近日，德国菲派在中国生产基地开展了2021年第1厨房地板期销售培训，围绕德国菲派在中国未来发展的市场定位、品牌策略，以及专业淋浴房知识展开，全国专职销售店员、店长参与其中。 德国菲派于2012年进军中国，在近10年发展中，一直不断探索走一条适应中国的道路。机遇和挑战一样巨大，在进口淋浴房市场中，德国菲派自带独特基因，在期间也遇到很多水土不服问题。如何克郑州jw万豪茶馆服差异，更好融入中国市场，正是德国菲派在中国发展的思索。会上，菲派中国总经理张延华、菲派中国营销总监林香宇对德国菲派在中国未来发展方向作了深度剖析与解答。中德DNA深度融合  抢占进口淋浴房市场 德国菲派拥有尖端品质、美学设计，有口皆碑。而中国具有强大的数字化能力和规模生产能力，世界60%淋浴房都来自于中国制造。未来，德国菲派将在原有的德国技术、工艺和设计上， 节奏和韵律原是用于描述音乐、诗歌等艺术的节律原理的要素，其格律构成虽然缺乏具体的量化数据，但仍存在一定的程式和规律可供遵循，而且与人本身内在的知觉的生理心理本性相关联。人的心率、呼吸节奏、行动频率和新陈代谢的节律等都影响着人们的节奏感和韵律感，而在以知觉形式为主要体验的现代中式家具造型中，节奏和韵律使家具的各部分或局部形体在组合过程中形成连续性、规律性的变化，或是重复的，或是渐变的，但都能够贴合人的节奏感和韵律感。节奏是事物在运动中形成的周期性连续过程，通过有规则的重复产生奇异的秩序感，“它以相似因素和关系通过可比间隔在空间或时间上的合乎规律的重复性为基础，同时完成分解和整化审美印象的功能……艺术节奏的特色是重复着的形式和间隔体系中有重点和空白，使对比原则活跃化，目的在于表现一定的思想——艺术构思，改变单调乏味和千篇一律的艺术文本结构。” 所谓韵律，是指静态形式在知觉系统所引起的律动效果，是“既有内在秩序，又有多样性变化的复合体，是重复节奏和渐变节奏的自由交替”。 根据德国美学家毕歇尔（K.Bücher,1847—1930）在《劳动与节奏》一书中的分析，韵律是从人们劳动中夯的声音和打击节奏形成的，后来被应用于诗歌和音乐领域，用来描述规则性、条理性、连续性而存在变化的形式关系，反映了一种抑扬顿挫的、有组织性的变化。而在空间关系和视觉形式上，则表现为运动形式的节奏性变化，通过重复的、渐进的、放射的或回旋的方式造成一种情感运动的轨迹，从而使一系列大体上并不相连贯的感受取得相互呼应和整体协调，使人们在视线的移动中体验形式的变化和动感。无论是造型、色彩、材质，乃至于光线等形式要素，在组织上合乎某种规律时所给予视觉和心理上的节奏感都是韵律的表现。相比而言，韵律表征的是形式或要素连续变化的方式和组织性，节奏则是反映形式和要素的疾缓、强弱、起伏、行停和运动方向的改变等，体现的是交替更迭的对比关系，从二者关系来看，“节奏是韵律的条件，韵律是节奏的变化。” 借助中国高度自动化的智能制造和本土化运营团队，解决非标定制、出货率和品牌运营等问题，让菲派更适应中国消费者的需求，以绝对优势抢占进口淋浴房市场。践行品牌初心  做专业淋浴房品牌 初心不变，百年传承！德国菲派市场定位为德国专业淋浴房品牌，所有产品和品牌策略围绕此定位。菲派中国将在国内投入更大的研发、设计，调整与完善产品线，以德国精工品质，融合中国人需求，为中国消费者提供更专业、更优质的淋浴解决方案。未来，菲派继续以零售终端为销售大本营，工程上开拓全国标杆性项目，同时在家装渠道大力发展，全渠道赋能代理商。2021年菲派中国团队架构进行重新的调整，只为更好服务我们代理商和终端，与代理商共战共赢。专业培训 打造一流终端团队培训课上，导师从德国菲派品牌发展、产品知识，非标案例等方面多维度解剖专业的知识，现场对学员综合能力和专业知识水平进行了严格的测评和考核，同时设置参观工厂生产、实操训练、知识竞答。经过笔试和面试的双重考核，共有18名菲派中国区代表通过了“菲派中国销售精英资格认证”，成为首批加入菲派中国优秀销售精英考核体系的专业精英。“菲派中国销售精英资格认证”将采取每年2次考核的方式，遴选出优秀的专业销售人才，为菲派更 在人—家具—社会—自然（环境）系统中，自然（环境）是作为相对独立的客观因素存在的，家具与自然的关系既存于功能价值上也包含精神价值层面，本书通过对现代中式家具涉及的自然环境、生产环境和使用环境中的物质、资源与能源输入、输出过程的分析，提出了应用可持续设计理念解决家具与自然（环境）的和谐问题，包括缩减硬木材料用量、降低能源消耗以及材料回收和重复利用等，从而提出“以人与自然的和谐”为宗旨的设计理念，强调在现代中式家具形式中传达自然语义，表现自然意趣，这主要通过师法自然和表现自然等方式来满足人们体验自然、亲近自然的需求，进而从整体上反映了自然（环境）对现代中式家具设计行为的直接限定性的价值诉求和间接客观性的参照作用。好地服务中国客 图5-40 明式架子床中的虚实关系 Fig.5-40 The void and solid relationship in Ming Canopy bed户。 通过培训学习，相信终端一线销售人员对德国菲派发展有了更明晰的方向，同时对菲派产品专业知识有了更深刻的理解。“路齐家漫漫其修远兮！”培训只为更好服务终端客户，菲派未来发展需要菲派运营团队与代理商同心同利，共赴一线，开拓更开阔的市场。 百年匠造，服务中国。德国菲派正在以崭新的面貌，向中国消费者揭示不一样的“德国菲派”，我们以更优质产品、更专业团队和更好团队运营，创造淋浴房行业新传奇，请拭目以待！