雅琪诺打造“全员营销高手”超强经销商danielle graham团队,实力征战软装市场

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图5-16 华伟、友联为家和嘉豪何室的卧床设计 Fig.5-16 The bed designs by Huawei, Yaulian and Jiahouse   “授人以鱼不如授人以渔”,这句关于传授知识的知名谚语,被软装行业领军企业雅琪诺奉为圭臬,并在经销商培训过程中执行得十分彻底。雅琪诺商学院于2018年9月正式成立,此后其以专业化、系统性等特点在行业内备受推崇。“近年来门店培训的重要性已逐渐凸显,尤其对于历经转型但仍属行业前列的企业来说,最大限度提升员工自身能力及相关素质,增强员工归属感、凝聚力极为重要,只有团队拧成一股绳才能使得企业持续高速发展”,对于雅琪诺大力推行经销商培训,雅琪诺商学院院长如是解释道。      众所周知,经销商是企业与客户之间的桥梁,是维系企业可持续发展的命脉,也是墙布企业深入终端的触角,以及塑造软装墙布消费者大品牌的重要支点。因此,如何对其进行有效的培训,提升其营销能力和服务质量,就成为了雅琪诺日常工作的关键之一。对于雅琪诺来说,只有真正深入了解软装墙布行业的过去和现状,熟练把控行业的高度、深度以及未来发展方向,才能带领更多经销商家人更好地驰骋于广阔家居市场。2019年,雅琪诺首推长达十天的小班培训,内容涵盖产品专业化解读、色彩搭配、软装元素整合等多个方面,系统有效地解决了经销商门店经营中的难点。密集的各类培训,雅琪诺投入的力度之大,每次培训时间之长,也是行业之最。这些活动极大提高了经销商的营销能力和门店盈利功能,从此,优质稳定、人人都是营销高手的经销商团队,成为了雅琪诺在行业屹立不倒的底气,而经销商培训,也逐渐成为雅琪诺首屈一指的品牌特色,对于雅琪诺整个品牌的发展起到了决定性作用。      2021首场区域软装设计师特训营,助力打造卓越终端  近期,雅琪诺开启了java运行环境2021首场区域软装设计师特训营——西安站。与在场加盟商分享公司当下多方面现状,并公布雅琪诺下一阶段在产品、运营、培训、客服等方面的布局发展计划,以及雅琪诺2021首场区域联动详细内容,与广大加盟商一同谋划即将引爆行业的大计划。在培训过程中,雅琪诺商学院院长陈老师指出当下时代“独立思考”的难能可贵。网络时代,运营方法论通过网络媒体快速复制传播,门店运营手段千篇一律。同时,行业同质化严重,产品不再是门店的特色武器,服务在门店竞争力的比重正在逐渐增加。门店运营者应该顺应当下趋势,根据自身优势,将诸多理论、方法论消化吸收,通过独立思考总结出自我专属的知识结晶。结合实际,走出符合实情且独具风格的道路,扩大影响力,构建品类与品牌的快速响应关联,培养消费者的消费习惯,一劳永逸实现成交。与此同时,陈老师抛出三个话题“门店服务系统打造”、“直播时代门店如何打造IP”、“门店工作如何高效开展”。  1、陈老师重磅分享《雅琪诺一尚门钻石服务十三式》,内容贯穿门店服务的所有流程,并导入CRM信息化管理工具,助力门店科学优化服务水平;  2、陈老师详细介绍抖音、快手等短视频平台规则,提出各平台运营注意点,总结内容制作方法,助力门店账号打造,优化细节,提升加盟商内容运营能力;  3、陈老师还将门店工作分为三大板块,客户分类——梳理门店不同类别客户的跟进细节,助力门店实现客户精细化精准管理;工作规划——提出应该明确责任,梳理不同员工的每日工作规划,令其各司其职,提高工作效率;朋友圈内容——筛选适宜门店发布朋友圈的各类场景,梳理内容的选择,注重细节,优化门店内容软输出。      品牌推广一年更比一年强,全新升级“立面软装专家”  实实在在搞培训,真真切切提业绩。雅琪诺以构筑经销商培训体系为基础,运用现代科技集多种培训方式于一体,通过企业文化的导入和营销学习模式的培训,输出当下行业前沿资讯和营销干货,使终端门店在软装市场所向披靡。实际有效的培训对于雅琪诺的品牌发展起到了关键性作用,另一方面,雅琪诺在品牌推广上的力圣奥办公家具度和手段也是芝麻开花——节节高,一年更比一年强。2019年大红酸枝家具,雅琪诺全面布局品牌推广计划,加快打造软装行业消费者品牌;2020年,雅琪诺进一步加大品牌推广投 从人的使用角度出发,现代中式家具的比例和尺度首先必须和人体尺度、能力范围及生活习惯结合起来,因为家具的尺度和比例不仅同形体大小、组合关系及构成空间有关,更重要的是直接影响着人的使用方式和人的行为。比例和尺度不仅影响家具的形式美,而且也关系着在与人的接触过程中的适用性及人与家具比例的和谐性,如过于宏大雄伟的宝座会增强家具的气势,但却影响人就座其中的舒适性,并显出人与家具比例的失调。在现代人体工学的基础上,家具的尺度和比例的设置通常以人体的尺度和比例作为参照标准,根据实际需要而定,如图5-52为现代家具设计中所采用的人体尺度和比例模型,而在此基础上也形成了相应的家具尺度和比例应用的国际标准和国家标准,从而规范了家具与人、家具与家具之间的尺度和比例关系,可以作为现代中式家具设计的参考。此外,受中国传统观念的影响,家具的尺度和比例关系也形成了一些固有的特征和常用形式,这些特征也为现代中式家具承继并呈现中式家具语义提供了相应的参考。入力度,以更多维度、更具影响力的渠道增大品牌曝光,深化国民脑海中,雅琪诺“中国品质家庭的墙面装饰优选”的品牌烙印;2021年,雅琪诺对品牌定位进行全面升级,带来“立面软装专家”超级品牌识别。      当前的软装行业已经步入高速发展期,但广大消费者对于行业的认识还停留在初级阶段,甚至95%的用户都搞不清什么是软装。另一方面,在软装一体化的趋势下,各个软装品牌都在想办法大融合,软装这个概念的融合好像早已走在了产品融合的前面。可以说,现在的软装概念是相当模糊的。基于这些行业痛点,雅琪诺跳出单一的平面视角,现代中式家具设计中的需求分析转向立面全屋视角,提出了“立面”的概念,并确定全新的理念——软装定风格,立面是基础。以“立面软装专家”这个全新品牌定位建立软装细分新理念,雅琪诺为行业带来了全新的赛道与精准占位,也为广大经销商带来更大的竞争力。      “雅琪诺”的发展可以说是中国家居软装行业的一面镜子。从墙纸、墙布、墙咔到大家居软装一体化,再到如今的“立面软装专家”,公司产品和品牌的升级换代也是消费者消费需求的不断升级。雅琪诺相信,无论行业走向如何,只要深入洞悉市场需求,深刻把握行业脉搏,持续不断将品牌势能传输给经销商,打造全员皆营销高手的强势终端阵容,企业就能紧跟时代浪潮而屹立不倒!
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