从一个竞争极其残酷的市场要想脱颖而出，成为市场热点，其难度可想而知。离不开天时地利人和，更重要的还是自己硬核的竞争力。　　近日，一家以板材业务起家的企业在定制行业崭露锋芒，赢得市场关注。主角是福庆家居，在近期举办的福庆定制家新模式发布会上，81家新晋经销商签约合作。这一消息犹如深水炸弹，成为投资加盟讨论的行业热点。　　  　　处于高手如云的定制家居行业，能够斩获这样的成绩，自然不是等闲之辈。进一步探究之下，会发现背后都隐藏了深层次的原因。那么，作为一家31年历史的老帅级公司，到底采用了哪些有效的办法进一步撕开市场局面?　　81家新晋经销商　　事情要从4月8日说起，江苏沭阳，福庆定制家新模式发布会召开，众多意向客户到场。　　福庆方面为此做了充足的准备，先是组织参观企业文化展厅、定制家体验馆与生产车间，随后则借助发布会解读定制家的新模式、核心竞争力，并对定制行业销售渠道的变化做出深度分析，现场反响相当不错。　　  　　  　　配合定制家模式的落地，福庆在总部展厅的打造上花了不少心思，一是专门的企业文化展厅，重点呈现发展历史与品牌实力。二是定制家体验馆，拥有14个以轻奢系列为主打的体验空间，借助高效的空间利用、智能化的交互理念、个性化的产品设计，呈现产品、设计与解决方案的竞争优势。　　之后的发布会上，福庆家居高管团队集体亮相。从专业角度聊趋势、谈措施、给办法，赢得普遍共鸣。现场推出的经销商帮扶体系，涉及营销团队、技能培训、活动策略落地、建店等支持，相当于临门一脚，坚定了到场经销商的合作信心。　　在福庆家居官微上，有一篇文章分享了部分经销商加盟的原因，重点体现在对福庆的品牌、产品、前店后厂商业模式的信心。　　再者，81家新晋经销商同时签约这一事件的出现，至少释放出两种信号，一是体现出福庆家居本身的品牌势能较强，凭借板材领域积累的影响力，在定制赛道拥有了自己的“咖位”;二是映证了定制市场依然大有可为，既有大量经销商在寻找合适的项目，同时反映出新模式更能赢得认可。当然，前提是找对方向、找准赛道。　　  　　值得注意的是，近年来，定制家居市场陷入同质化竞争的局面，众多企业在产品、渠道、终端、服务及商业模式上的创新空间收窄，这种现象传导到渠道环节，很多经销商的生意并不好做。寻找更有前景的品牌与项目，成现代中式家具设计中的需求分析为部分经销商打破局面的一家具回收种选择。而从目前的情况看，福庆的战略选择无疑抓住了变革期的机遇。　　如何成为市场热点?　　任何成功，都有它的深层次原因。德鲁克认为，动荡时代的最大危险并非动荡本身，而是依然用过去的逻辑做事。尼葛洛庞帝给出了建议：预见未来最好的方式，就是去创造未来。　　福庆家居正在用新的逻辑创造未来，更近距离地观察福庆家居时，我们在这家公司身上发生了一些闪光点，比如品牌本身的实力、定制家居前店后厂模式的创新与前景、产品体系的竞争力、属地生产15天交付能力、成功经销商案例等，都是吸引经销商的关键点。　　尤其是福庆定制家商业模式的全新构建，与行业常规做法形成明显的差异化，并踩中家居消费偏好与趋势演春季家装变的节奏，这在当前的竞争中格外引人瞩目，进一步推动该品牌成为市场热点。　　  　　在定制家居行业里，福庆家居虽说是近年来才进入的新锐力量，但快速崛起的背后，则是长达31年时间的积累。　　据了解，福庆的创办史可追溯到1990年，以生产销售板材起家，并且在随后的30多年里，一直坚守板材这一主营业务，时下日产量高达2.5万张。同时，福庆集团旗下拥有5家子公司，8大国内原料采购基地、6大国外原料采购基地，并且终端经销门店超过1600家。从体量上讲，已能入围国内板材行业的前三甲。　　而要想在定制家居市场有所作为，板材是做好产品的关键一环，终端门店是服务消费者并扩大市场占有率的抓手。福庆在这方面拥有充分的底气，进而为驶入定制赛道提供了相当坚实的基础。　　  　　区别于定制家居市场的通 产品设计的目的在于将人性的需求转换为可实现的产品，这需要将需求概念、设计创意和文化内涵等内容赋予产品，并使其与人性需求之间建立语义上的关联性。由图5-24所示的人性需求到产品的转换过程可以看出，最初的人性需求并不是直接以产品需求的形式呈现的，而是需要设计师通过分析与整合设计方式、设计属性、文化内涵等内容逐渐将概念清晰化的，最终通过商品化转换为满足需求的产品形式。整个过程涉及层级界定、概念关联、设计关联、文化关联、产品关联5个阶段，实际转换模型见图5-25。用打法，福庆开辟了一条全新的道路，就是“前店后厂”商业模式，由福庆整合供应链资源、输出品牌经营系统支持、提供原材料，再由经销商自建工厂，基于本地市场的需求生产适销产品，做到真正意义上的个性化定制服务。　　与传统的做法相比，这种模式的好处至少有两点，一是对经销商有利，能够做大经营利咖啡的故乡是哪里润空间。而传统模式下，经销商从厂家拿货，出厂价相对固定，即使终端可以加价，但利润空间已经遭遇压缩。　　二是在满足本地消费需求、提升本地市场应变能力方面，优势相当明显，经销商可以根据地方家居消费偏好，比如对造型、材质、色彩等方面的特定需求，根据福庆提供的实木生态板，进行适销产品的生产与配件组装，为消费者提供从材料选择、柜型设计、风格设计再到安装的个性化实木快装服务，效率更快速，15天生产交付有保障。而传统的定制产品，也很难根据某个城市的情况进行个性定制设计与制造，而且交付期比较长。　　  　　产品与空间层面的出色表现，是福庆的另一大优势。据了解，福庆定制家已推出9大空间6大风格的产品体系，并紧随时尚的家装审美风格，走潮流设计、高 （2）线的构造与意蕴。颜值的路线，深得客户好评。同时从环保、交付效率、价格等环节入手，打造产品的系统竞争优势。　　以环保为例，福庆家居秉承环保先行我再行的理念，从产品基材环保创新、选材、研发设计、工艺的把控到生产流程等各方面执行环保高标准。福庆定制家不用颗粒板，选用实木板，全部采用的是福庆木本豆净康板，甲醛释放含量仅为0.03mg/m³，环保性能优于国家环保标准4倍。福庆认为无醛环保产品不应该是炒作营销的空噱头，而是真正落于实处，在技术升级和消费迭代下催生的刚需产品。　　  　　交付效率、亲民价格则是福庆定制家另两个突出的产品竞争优势。属地化工厂生产，15天产品交付。福庆定制家借助系统的设计软件和客户管理系统，经销商提供属地个性化定制、智能化整合设计等便捷服务，进而实现15天高效率交付。再者，福庆主张“花刨花板的钱，享实木定制效果”的消费理念，同样得益于福庆定制家“前店后厂”创新的经营模式，省去了中间层层加价环节，使得产品价格更亲民。　　  　　值得关注的是，福庆定制家是一种创新的商业模式，促使福庆品牌旗下众多板材经销商成功转型定制家居领域，在打造多个标杆样板市场的同时，为该模式在全国范围内的推行提供了充足的经验支持。　　发布会现场，合肥、睢宁经销商分享终端运营过程中福庆总部如何在运营指导、选址建店、团队建设到拓展渠道、投放广告等一系列无微不至的保姆式的帮扶服务，从而快速成长为千万级销量的超级门店。成功先行者的示范与实操解读，佐证了该模式的可行性。榜样的力量无穷，对迫切追求成功的经销商来讲，其带动作用无疑相当大，进一步促成了81家新晋经销商的集体签约。　　这个时代，并不是单靠努力就能成功。未来，考验的谁能把握节奏、占稳赛道，并做穿做透。福庆家居借助品牌、模式、产品、赋能等多点突破，聚集资源，更充分地解决定制消费所面临的痛点，并增加经销商的利润空间，全力推动“前店后厂”这一创新商业模式快速布局全国市场，正逐步成为行业细分领域新赛道的一匹黑马。