“千万大商炼成记”，探寻千万大商背后的成功逻辑，破除认知遮蔽，解放思想，寻找破解经营之道。伊盾推出大商分享系列，提升经销商思维，推动终端发展，奠定行业根基，助力经销商强势突围大定制时代下的品牌之路，携经销商共享千亿门窗蓝海盛宴。她，巾帼不让须眉；她，做事雷厉风行；她，岗位拼搏奋进；她，把握管理核心； 她，就是云南昆明伊盾专卖店，陈明慧。陈总2010年选择加盟伊盾门窗。加盟11年，门店已经从当时的100多平方店面逐步扩建到至今500平方，店面团队也已经扩大至20人。陈总凭借自己的出色管理和敏锐的市场洞察，成功将自己的门店做到当地家喻户晓的门窗品牌，同时也实现了年销售额突破2000万。她是通过什么方法做到成功了？让我们一起走进千万大商。—&mdas涂门街h;加盟故事——陈总虽然是女性，但她给人的感觉就是做事雷厉风行，身上总有一股韧劲，认定了就不会服输，相信自己也能闯出一片天，她的人生只能自己去定义。刘总在加盟伊盾门窗之前，一直都有自主创业的想法，但是却迟迟没有确定做什么行业或者品牌。然后陈总看到自己当地的建材市场，还是有很大赚钱空间，同时再加上朋友的推荐，最后就来到广东佛山进行考察。通过走访多个品牌进行对比，陈总2010年选择加盟伊盾门窗。当然创业的路上，并没有一帆风顺。例如最初的时候，陈总一般都会做一下户外广告、扫楼派传单或者邀请业主到店面，等诸多方法进行店铺宣传。不过效果还是微乎甚微，同时再加上团队的不成熟和门店没客流，甚至还遭遇了业内同行的冷眼和嘲讽。 但是这些困难并没有打倒陈总，因为陈总相信只要坚持一件事干到底就会成功，同时也要相信品牌的力量。陈总开始联合总部进行问题的改善和痛点的挖掘。首先是通过业主安装的隔音门窗作为样板间示范，然后又通过短视频拍摄然后多个平台进行传播。让其他的消费者可以更直观看到伊盾门窗的隔音效果，宣传效果就很快覆大藏区盖到很多小区和楼盘了。其次了，陈总也通过“旧屋门窗改造”的成功案例，成功在当地门窗市场打开了口碑。因为大家都通过肉眼就看见效果，对产品就更有信心。同时陈总在广告投放的时候也做出了策略改变，会从小区的便利店、快递站这些人流多的地方进行投放，增强大众记忆点。 同时团队更是联合总部的帮扶经理培训，从产品的熟悉到销售的逼单技巧，更是狠狠下了一番苦功夫。陈 图5-51 嘉豪何室的“孔雀蓝”系列家具 Fig.5-51 “Peacock Blue”series of furniture by Jiahouse总在不断学习和自我沉淀的路上，都与她将伊盾门窗事业作为长久规划，用长远的眼光来进行发展离不开关系。陈总在过去的11年里， 从几何学的角度来看：面是线运动的轨迹。这是一种抽象概念的面，其标示的是一种逻辑形式，是纯理性的。而实际造型中的面是有“量”的关系的，大小、范围和起伏变化是在视觉传达中能够获得的，面的围合边缘和构成形态是能够被切实感知的真实存在。概念的面决定了面的本质属性，但实际的面却是通过各种形式展示着面的知觉和视觉感受。通常面的形态可以分为两种：直线形面和曲线形面。这两种面分别是直线和曲线延伸运动所获得的，在造型中分别呈现不同的知觉感受，对于传达和表现形体的美学趋向和目的起着至关重要的作用。同时，两种面的形式又根据不同造型的材料会产生不同的知觉心理，具体面的性质是通过触觉和视觉两者的结合加以全面和整体的认识和理解的。在传统中式家具中，面的特征主要表现在形成明显面积感的家具部件上，如椅凳面、靠背面、桌面、柜门、屏风、床面、榻面、围子以及部分牙板、中牌等，而对于腿足、扶手、搭脑等部位尽管形成了相应的圆柱面或自由曲面，但在意象上则更倾向于线的表达。由于木材（尤其是硬木）的属性和“中正平和”观念的影响，传统中式家具中面的表现主要是以平面为主，仅在座椅靠背板及圆凳、绣墩的鼓形面上为曲面，而且通常有相应的线型对面进行围合，这与西式家具和现代家具中普遍应用的曲面形式形成鲜明的对比（如图5-38伊姆斯设计的“LWC”椅、William Sawaya设计的休闲椅、Peter Solomon设计的扶手椅）。现代中式家具在面的表现上可以更为丰富而且富于变化性，但整体上应与线型相照应，避免“因势废形”“因面废线”，导致整体的结构骨架松散而失去中式家具的意象。同时，面的形态应考虑人的使用需求和家具材料的适用工艺，对于复杂的三维曲面，其相应部位的曲率变化应能够保证曲面的平滑过渡，避免形成突兀的尖点或凸起，从而影响人的知觉感受，对于二维曲面或平面应通过调整基线的曲率获得平滑顺畅的曲面，在设计过程中可以通过曲面检测或法线调整来实现连续性的曲面。此外，线的秩序化排列、网格式的交叉组合同样可以构成面的形态，而且虚面与实面相结合可以增强家具的通透性和层次感、节奏感。如图5-39分别为春在中国的“咏竹”系列座椅和直腿梳条禅椅，都采用了线的重复排布而形成了具有动感和节奏的曲面。一直与伊盾集团携手并进，深耕当地门窗市场，以坚定不移的步伐发展门窗事业。陈总也通过自己的努力，将自己的门店从100多平方扩建成现在的500平方，店面团队也日渐扩大。陈总除了紧跟公司步伐，自己也是通过自己的管理能力和敏锐的市场洞察力，将年销售额做到突破2000万。 ——千万大商说——紧跟公司走，要啥啥都有。我一直都坚信“选择决定成败，行动决定未来”这句话。因为选对品牌和行业是真的一件很重要的事情。女性创业真的是一件很辛苦的事情，因为要能吃苦，能坚持。但在我摸索成长的路上，总部是提供我们门店很多帮助和支持的，帮扶经理每次到店都很尽心尽力，每一次我们都能认识到自己的不足和改进办法。 ——超级导购说—&mdas（2）居家环境中的动态行为方式h;老板身上的韧劲，我总觉得是很多人都没有拥有的东西。老板每次听完公司的培训课程或者学习到一些什么新鲜事物，总是很快自己落地实施，从不做口头上的巨人。例如学习天猫新零售，就会一边摸索一边学习，自己也尝试在门店进行天猫直播，总是带动着我们一起学习，一起进步。 —索爱x5—终端用户说——慧姐是一个很好相处的人。我进店就是看看对比一下，但是她也不嫌弃，还提供了很多门窗选购的方法给我，让我就算在别的品牌买，也能避免被人骗。当然我也是看到产品质量好，然后门店的服务态度也很好，我还是选择了在这个门店购买，当然也谢谢慧姐很有耐心回答我的问题。 我们可以从陈总身上看到，“巾帼不让须眉，追梦不负芳华”这句话很好的诠释。陈总不甘于甘于平凡与安稳，不畏市场艰险披荆斩棘，面对困难她从容笑对，遇到起伏她波澜不惊，永远心怀梦想充满激情，就因为她身上的韧劲和不服输，让她往成功之路上引领。愿她能坚守这一份真诚，不忘初心，得到更多客户的认同！