智能家居作为一个认端砚产自哪里知和进入门槛较高的领域,一直以来,让许多跃跃欲试想要创业人望而却步。　　成长于四五线小城市湖南怀化的周茂华,对数码科技类产品一直有着浓厚的兴趣,平时生活特别喜欢“折腾”这些东西。他平时喜欢看科幻电影,认为这些电影里的场景正在预设我们的未来,而智能家居就是我们的未来生活。　　即便如此,在怀化这样一个四五线小城市开一家全宅智能家居体验店,看起来并不明智。然而,周茂华却用坚持不懈的努力,让怀化欧瑞博全宅智能家居体验店三个月内实现了300万的营业额。　　他是怎么做到的呢?　　  　　欧瑞博全宅智能体验店(湖南怀化红星美凯龙)总经理周茂华　　“开全宅智能体验店并不家具里的中国是一时头脑发热”　　得知周茂华要在怀化开一家全宅智能家居体验店的时候,周边亲朋好友都极力反对阻止,他们认为这是赔本生意。周茂华也知道他们的反对不是没有理由的,智能家居作为一个新兴还不是很普及的行业,在这样一个四五线小城市,知道了解的人能有多少呢?又能有多大市场呢?　　在开欧瑞博全宅智能体验店之前,周茂华过去十多年做过伊利牛奶、奥利奥等快消品总代、做过诺基亚区域代理商、开过小米全屋智能家居……,丰富的从业跨度经历、走南闯北的人生,让他对下沉市场富之岛家具、消费者习惯、行业演变以及运营管理门店都有自己独到的见解和认识,他本人对智能家居这个行业也有非常浓厚的兴趣,也非常看好它的未来发展。所以,周茂华放弃了贵州原本有着可观盈利的公司及舒适生活,全身心投入全宅智能家居这个行业,誓要做好欧瑞博在怀化市场的代理。　　  　　“MixPad是智能家居的灵魂,让我看到这个市场的潜力”　　事实上,周茂华从2015年已经开始关注智能家居,那时候一些市面上陆续出现智能开关,一些传统的五金企业也开始涉足智能家居产品,让他看到家居未来智能化的发展趋势。这将是一个蓝海市场。　　五年前的智能家居市场还没有足够庞大的时候,智能家居企业已如雨后春笋一样不断冒出来。“在正式接触欧瑞博之前,我们也调研了智能家居的市场行情。当时各家企业在市场上都占领了一定山头,大家都还在同一起跑线上。但是仔细去研究了各个企业产品时,发现大家彼此间的差异化并不明显。”周茂华回忆道。直到几年后他无意中接触到欧瑞博发布的MixPad,“一个小小的开关面板,就可以在上面完成对所有家电的操作和控制,这给我带来了很大的震撼和启发,我觉得它就是智能家居的灵魂,它让智能家居更有生命力。”周茂华激动地谈到,这让他看到智能家居未来发展潜力,并认为这是一个值得投资市场。在正式接触欧瑞博后,了解到欧瑞博全宅智能的核心实力后,周茂华更加确定加入欧瑞博全宅智能的想法。　　  　　&ld现代中式家具设计中的需求分析quo;我不是玩票,而是把它当作长久的生意来做”　　一个年近不惑的人,突然要在一个小城市开一家全宅智能体验店,大部分人会以为是在玩票。但是周茂华用实际行动、用态度告诉大家,他是认真的。“对我来说,到了这个年纪,想要做一件事情,就会倾注了全部的热情。”周茂华表示。　　刚开始时候没有那么顺利,2019年便遇到了疫情,周茂华有机会做一段时间的沉淀,把当地的市场行情摸了一遍。周茂华认为一二线城市和下沉城市的市场情况差别很大,在小城市消费意识里,智能家居属于中高端消费,想要靠品牌或者产品吸引客户自然到店,这个难度挑战会非常大。他谈到:“在一个对科技产品认知相对没有那么超前,前期教育成本高,一些人可能买回去都不知道这是什么东西的小城市来讲,寻找市场通路不必吊死在一棵树上。”　　“我认为大家在做这个智能家居前,需要对当地市场定位有清醒的认知,这样才能制定出适合自己的运营措施。”周茂 在人与家具的关系上，“以人为中心”是设计的基本理念，而家具形式则是实现功能需求的目标形态，二者是主体与对象的关系。本书通过将“以人为中心”的设计理念具体为“人”因分析，以明确在现代中式家具设计过程中需要考虑的人的因素，进而从微观层面对各种要素加以分析，这主要包括针对自然人的行为分析，如人体尺度、能力范围和知觉感受等，还包括面向不同人群的需求分析，主要应用了马斯洛的需求层次理论来区分不同的需求内容，进而提出相对明确的设计内容和执行模型。而对于家具形式的设计则采用形态学的分析方法探讨现代中式家具的形式构成要素和关系要素，通过对型、色、质要素的形态语义与象征性的分析来选择适用的形态，并结合多样性统一、比例与尺度、对称与均衡、节奏和韵律等形式美法则的分析来确定具体的表现手法和方式，进而使现代中式家具在形式上符合现代生活方式需求与现代审美标准。华分享了自己的一些心得。　　意识到这点后,周茂华重新整合和开拓所有的资源渠道,包括家装、异业合作、高端别墅、设计师等等。“其中,家装领域是最具有挑战的,我们需要拓展当地地产圈子,这是大订单的来源;其次,就是异业联盟合作,我们采取的是传统的扫楼方式,这也是小城市最常采取的一种销售手段,相互合作相互带单;第三种,就是小别墅市场,这些中高端客户往往对智能家居接受度高一些,更加注重品质生活,也是大订单的另一个来源;最后,通过跟设计师合作,去推广我们的全宅智能。”周茂华谈起运营思路娓娓道来。　　当然,一开始拓展这些资源市场并没有那么容易。但是周茂华认为只要坚持不懈的去做,没有难做的市场,总有一天,会赢得对方的兴趣与认可。事实也印证了周茂华的坚持,付出终有回报。2021年截止目前,怀化欧瑞博全宅智能家居体验店的营业额突破了300万。　　除此以外,周茂华分享了一个观察,在小城市针对普通众消费者,在他们对全宅智能还没有建立基本认知的时候,可以尝试从单品推广开始,比如智能扫拖机器人、智能晾晒、智能窗帘等,从这些功能场景需求切入,更容易逐渐培养他们对智能家居的了解,这才是建立客户认知和维护客户关系长久市场之计。　　  　　“团队保持一致信念感是走得更长远的关键”　　如何经营管理一个凝聚力、专业、稳固的团队可能是今天所有公司最关注的问题。对于身在怀化的周茂华也一样,培养技术团队是一门学问也是挑战。　　除了需要对技术团队进行持续性技术输入与培训,在前期需要花费许多时间和金钱成本培养一个技术团队,因此签单时间与交付时间长,对很多代理商来说是一个很大的考验,这需要让团队一直保持坚持信念感。“其次,让团队人员如何去融合到项目中,为客户提供更专业的支持,这点非常感谢欧瑞博总部对我们的支持,包括一些渠道培训、技术知识培训、政策支持等等。”周茂华谈到。　　周茂华能坚持下来,把门店运营得11.27采集点越来越好,这支强有力的团队是坚强的后盾。　　  　　正如那些科幻电影里所演示的,未来我们可能会生活在黑科技包围的世界里。“那时的我,希望可以自如地操控这些科技产品,而不是不知所措,这也是我坚信,未来的智能家居的将拥有更庞大的潜力,而我也做好了长久经营的准备。”周茂华畅想到。