林氏家具hdmi1.4举办2021全国经销商大会,强强联合谋新篇

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  4月2日,势在必然——2021林氏木业全国经销商大会在佛山圆满落幕。会上林氏木业向来自全国各地数百位位经销商就2020年新零售的经营和运营情况,产品架构等进行复盘。同时对2021年的家装渠道发力,产品矩阵规划,商学院终端赋能策略等提出全新发展目标,从运营、产品、动销、培训四大方向出发,用实例与策略助力全国合作伙伴全方位发展。   (2021林氏木业全国经销商大会)  林氏木业全渠道中心副总裁桂中正先生会上总结指出,从经营能力和成长能力两大指标出发,林氏木业当前位于整个家(2)在功能设置上,现代中式家具应根据现代家居空间和生活需求进行改良或创新设计。传统中式家具种类比较全面,其功能是适应当时的生活方式和家居环境的,如炕桌、炕几以及用于火炕或床榻上的矮柜等,都与中国传统的生活方式相适应。而现代家居环境逐渐“西化”,居住空间也几乎形成模块化功能性空间的组合,客厅、卧室、工作室、餐厅、厨房、卫浴室、儿童房、阳台及玄关等几乎就是现代住宅的基本组成,各个空间的尺度、朝向、功能性都较为明确,这也就对室内的家具给出了具体而明确的功能性,现代中式家具要融入这样的家居结构,就必须在功能上满足各个功能性空间的要求,并在尺度和体量上与空间尺度相平衡。如现代家居中的卧室通常是相对比较重视私密性的,但同时又强调舒适性、开敞性、阳光充足、温馨而且易于空气流通和交换等,这与传统卧室兼会客场所的功能设置差别较大,因此传统中式家具中的架子床或拔步床无论在体量上还是在方便性、开敞性上都难以适应现代卧室的环境,故在现代中式家具的设计中应在整体上考虑空间的布置、人就寝和休息的状态以及室内环境的协调等。如图5-16分别为华伟公司的“写意东方”卧床、友联为家的明式梳子床和嘉豪何室的“孔雀蓝”系列卧床,三者都在功能和尺度上进行了相应调整,并且各自从架子床中借鉴了不同的要素加以改良和创新,使之更适应现代家居环境和人机尺度。此外,随着时代的进步和发展,人们在家居生活中也增加了许多新的功能需求,并随之舍弃一些需要,如电视柜、CD架、音响架、电脑桌等针对电器装置摆放的家具;橱柜、酒柜(架)、玄关柜、餐台、卫浴家具等特殊空间的家具,这些功能需求并不是现代中式家具的盲点,而是必须做出设计回应的内容。相比之下,传统中式家具中的挂衣架、灯台、镜架等则可以进行功能性转换,如灯台可以用作台灯或落地灯的基座,镜台也可以设计为梳妆台,挂衣架可以转化为晾衣架或衣帽架等。居乃至互联网生态圈的平均水平之上。更是2020疫情期间少数持续高增长的企业之一。      (林氏木业全渠道中心副总裁桂中正)  深耕新零售体系,加速市场布局  大会上,新零售事业部总经理雷之冠先生为大家分享了一组数据,2020年林氏木业整体发货业绩完成率103%,支付业绩完成率达108%,招商完成率达102%。在零售行业普遍低利润的情况下, 得益于林氏木业高效的运营和货品运转效率,在特殊的2020年,绝大部分的林氏木业经销商依然盈利。      (林氏木业新零售事业部总经理雷之冠)  2021年,林氏木业将会从深耕大城市、提高县城盈利能力、蓄势定制三方面着手加速新零售战略版图布局。一方面是大中城市现存经销体系优化升级,尝试推动3.0版本的门店设计,提高利润款的占比合理保证经销商的利润体系。另一方面将增加对下沉市场的辅助,政策上给予偏远地区更多的支持,适应偏远及经济不发达的地域模式,快速打造小店及县城店的方案,进一步下降门店的运营成本。预计2021年底,林氏木业门店数超700+家以上。  全域精准引流赋能,助力经销商抢占流量高地  随着新渠道红利、新模式红利正在不断轮动涌现,短视频、直播带货、私域流量……每一个板块红利的出现,都能催生出一批现象级企业。对于林氏木业来说,极强的流量获取能力是其得天独厚的互联网优势。会上,林氏木业新零售运营部负责岭山家具人白咏媚女士对2020年的流量投放以及成果做了详尽分析,通过“全域精准引流赋能”全面覆盖从天猫、京东等主流电商平台,到微信、微博抖音、快手、小红书等社交口碑平台确保品牌的强曝光,结合优质视频和内容营销造势拉新, 2020年留资总量同比上一年增长了46.84%。      (林氏木业新零售运营赋能解读)  2021年运3D家具营板块将会继续以总部为牵头进行媒体付费投放,主要发力点将放在短视频的头部平台资源上,同时将一些腰部平台作为补量端口,结合当下爆发力较强的平台作为新的留资渠道。同时增加优质留资渠道追踪数字化管理系统,以提升线上流量导入后的成功转化率,使得经销商在获得极致线上流量背景下,顺利抢占传统品牌流量。  强化货品管理,合理提升门店利润率  作为产品 重复是形成规律性和秩序化的最基本节律形式之一,是由相同形状、色彩、材质等要素的等距排列形成的,具有视觉统一性或反复性的组合方式。在传统中式家具中也常采用重复的手法来加强单位部件的感染力,也可以获得家具形式的相互呼应和整体协调,如中式梳背椅的椅背采用相同杆件的重复排列形成统一的节律,而且能够使视觉形成连续性的层次过渡,强化了靠背的形式感(如图5-57)。重复节律的形成依赖于单位元素的形式,其变化组合而成的形式的复杂程度也受单位元素的影响,简单元素的重复会增强整体的秩序感,复杂元素的重复则会显示多层次而且丰富的视觉效果。在现代中式家具设计中,可以从形状的重复、构件的重复、色彩的重复、装饰图案的重复等方面来获取节奏与韵律。形状的重复是在家具的组合中选取某个形状作为单元要素,然后在某个平面的两个方向或四个方向延伸或循环,形成规则的排列重复,如书架中的格子、五斗橱中的抽屉、衣柜中柜门等形状在立面上的重复,既可以满足相应功能的需要,也可以形成明确的秩序化的节律。构件的重复由家具中相对独立的部件进行群化排列形成的节律,如椅子的椅背、床屏的栏杆、橱柜的拉手等,在数量上都能够达到重复节律的要求,而且能够形成明显的秩序感。色彩重复则是将某种色彩进行一定距离的间隔排列,使色彩形成一定跳跃或运动,避免整体统一色彩的单调感。装饰图案的重复在传统中式家具中应用较多,主要是对某种装饰纹样采用二方或四方连续的排布形式,形成具有群化特征的整体图案。尽管现代中式家具强调简化的装饰类型,但在局部构建上应用装饰时同样需要吸取这种具有节律感的重复形式。供应中心与林氏木业新零售门店之间的桥梁,家居货品管理承担着为各经销门店提供更好更适合的产品责任。对此,林氏木业货品管理部负责人仲明表示,得益于有效的货品管理机制,在2020年产品利润款业绩占比呈明显上升趋势,较上年提升16.4%,利润款的SPU数已达332个,沙发家具同比增长 107.05%。得益于与产品供应中心的强强联合、严苛的新品审核标准、运用业务手段将利润铺货数量提高、围绕利润款合理加大投放资源,让一切货品都变得更加数字信息化。  对于2021来说,在货品管理策略上还是会继续加大利润款的占比,产品会从设计/原材料/打板/品控/营销包装等全链路打通,提升产品的溢价能力,在确保公司利润的情况下,加强提升经销商的盈利能力;在县城专供款层面则会借助利润款的质量体系,贴合线下销售策略,促进产品在线下渠道的转化,进而占领下沉市场份额。预计2021年林氏木信和家具业产品会将会进入高速发展期,产品款式也会成几何倍增的势态发展。      (2021林氏木业经销商大会外场展示)  同时为满足线下软装搭配,实现所见即所得的消费新趋势,林氏木业将开发与其成品家具在风格,价格和搭配上相匹配的家居产品。其中在软装层面还将成立窗帘项目部,主攻窗帘销售,将家居与家具搭配联动销售,给予消费者更多购买搭配推荐,从而加强用户在门店的购买体验,最终提升门店的整体业绩。  布局家居整装渠道,助力经销商业绩提升  纵观近年来家装消费习惯正在发生变化,单品类消费习惯正在消失。一站式的整合设计,施工,家具、软装和家电的“完整家装”新模式应运而生,并以惊人的发展速度引领市场。基于对整装市场的敏锐洞察,林氏木业前沿地意识到家装公司有着天然的流量和场景入口,这将是一个新的业绩增量渠道。大会上,林氏木业新零售家装整装部负责人米峰指出,家装公司尽管拥有靠前的获客优势,但在家具板块也有自身发展很难解决的痛点,如家居种类单一,配套家居产品转化难等。基于用户消费习惯抢占流量入口,林氏可以借助自身多年积累的优势快速切入家装赛道,林氏木业之于家装公司整而言,二者是对称的供需关系,并且林氏木业全品类全风格的产品矩阵能辐射到更多不同需求的客户。      (林氏木业家装渠道经营分享现场)  2021年,林氏木业将在五大方面全力赋能成品经销商发力家装渠道,提升经销商业绩。通过产品赋能,协助经销商制定家装渠道主推产品;统筹总部资源帮助经销商建立以家装公司为独立渠道的品牌宣传;把林氏木业展厅打造为家装公司定向家具品牌的共享展厅 ;根据整装销售逻辑,协助经销商开拓当地整装公司;帮助成品经销商制定对家装公司的价格体系,如衣柜家具制定爆品引流计划,提升家装公司进店率,定制+成品套餐弱化单品价格,进而扩大市场销售价值。  构建特色服务模式,强强联合实现共赢  此外,为了全面加速新零售布局,帮扶经销商快速入局打造可持续发展的态势,林氏木业商学院负责人肖翠女士在大会上为大家分享了围绕讲师专业化,内(3)对色彩情境的探求与分析容多元化,培训多样化的三化建设规划。同步开发集培训师资库,课程体系库,案例分享库三大智库,着力搭建终端经销商的培训体系。经销商们不但可以收获系统的方法论未来还可以结合实战进一步锤炼,助力广大经销商赢在起跑线上,共赢未来再攀高峰。      (林氏木业优秀经销商颁奖)  据悉,此次大会上林氏木业还为优秀经销商颁发荣誉证书,荣获表彰的多位优秀经销商亦结合了自有特色,向其他经销商伙伴们分享了宝贵的实战经验。经销商作为推动行业进步的主力军,肩负着连接产品和消费者的重要使命,因此,重视经销商群体,重视经销商力量是当下家居领域不可忽视的。      (2021林氏木业逆势飘红,势在必然!)  回顾2020年,在各方压力下林氏木业任不负众望继续交出令人满意的成绩单,大红酸枝家具继续巩固企业在互联网家具行业以及新零售行业中的领导地位。展望2021年,林氏木业会通过深耕新零售体系、全域精准引流、合理提升门店利润等举措继续稳步前行,帮助经销商拓宽渠道,提高店面成交率,不断实现各大新零售门店业绩的逆势飘红,再创行业佳绩。