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随着新房销售热度持梦幻家具续和二手房装修进入加速释放期，我国软装行业市场延续了前几年的增长态势。据不完全统计，截至2020年底，软装市场规模已超过1万亿，正朝着3万亿的容量快速增长。 从消费者层面来看，80、90后正成长为家居消费的主力军，相较于老一辈消费者，他们对于个性、设计、品质需求不断增加，也更加重视自己的时间和决策成本，不愿意浪费太多精力在装修购物的过程中，更加青睐简单便捷的从设计到产品再到安装的一体化软装服务。 消费主体的转变，正在倒逼整个软装行业创新。尤其是对于中小B 传统中式家具在材料和质感上形成了独特的情感语义，尽管木材种类多样，纹样各异，但都展现出精致细腻、古朴浓郁的自然质感和典雅气质（如表5-4），因此在整体意象上具有非常明显的一致性，这是区别于西式家具的重要特征之一。同时，传统中式家具木材质感和情感意象的形成也有赖于工匠们对木性的了解和加工，并依据木性选择适当的加工工艺和表现手法，如为了获得天然细腻的纹理，工匠们需要经过数次打磨、抛光和打蜡的工序，而且根据材料的圆径确定切削的方向和应用的部位等，这些对材料属性的分析使得珍贵木材的艺术性得以完美表达。端泛家居经销商来说，光靠自身的实力，难以整合完善的供应链，没办法提供一体化的软装产品与服务，市场空间正不可避免地被挤压，再不寻找更合适的发展模式，只会被时代的浪潮所抛弃。 首创软装行业S2B2C模式，平台整合优化供应链 受困于资情趣家具金体量的问题，中小经销商们在面对“财大气粗”的上游厂家时，议价权往往处于缺失的状态，拿不到具有竞争力的产品价格;也难以备好品类齐全、数量充足的产品，满足消费者的购买需求。“货”就先天不足，自然就难卖了。 针对这个问题，欧工软装打造了软装行业内首家S2B2C供应链平台，不断甄选与优化整合上游品牌厂商，并将零散装企、家居经销商等群体的进货需求汇总起来，以平台的角色统一争取议价权，获得具有竞争力的优势价格。 不同的色彩会形成不同的视觉效果，因此在人的知觉系统形成相应的色彩意象进而影响人对色彩的心理情绪和感知体验。在现代设计中，色彩意象的分析通常采用色彩视觉效果分布图的形式来判断和配置，比较典型的是韩国I.R.I色彩研究所的色彩意象表（如图5-47），这可以确定各种色彩的基本意象关系。在此基础上又出现了用于实际配色和分析的形容词视觉效果分布图（如图5-48），这便使色彩与情感心理形成较为明晰的对照。图5-49是本研究针对传统中式家具、现代中式家具和现代家具的主要色彩进行的色彩意象分析，从中可以看出三者的色彩意象区间存在着较为明显的差异性。现代中式家具色彩主要呈现出稳重的、深邃的、明朗的和装饰性的视
觉效果，而与现代家具中自然的、可爱的、动态的及隐约的色彩意象差别较为突出，因此现代中式家具应对相应区域的色彩意象进行深入分析，并结合实际的人群心理与色彩偏好进行应用。以欧工软装平台上的极致套餐为例，通过集采，即便是对比上游供应商的出厂价也还要便宜20%，在保证经销 2.2.2 基于需求层次理论的产品设计模式分析商利润空间不变的前提下，终端销售价相较其他商家能做到便宜30%左右，形成极大的价格竞争力。 据相关人士透露，欧工软装平台目前已严选200多个品牌、包括30多家上市公司与行业大牌，20000个SKU的优质源头产品，产品体系涵括家具、灯饰、饰品、布艺、挂画、地毯、床品等，集现代简约、极简、新中式、北欧风格、轻奢、欧法式、美式等主流风格的大牌优品、新款爆款以及性价比产品，覆盖不同层次的消费者。即便是中小经销商，也可以依托平台产品资源，为消费者提供工艺家具一站式软装服务。 除外，B端经销商还能享受欧工平台提供的产品交付、售后处理、运营辅导、零售赋能等一站式服务，实现平台、经销商与消费者的共赢。 创新技术赋能销售，实现高效短链体验 除了进货难外，卖货难也成为中小B端经销商心中的痛。随着互联网企业、地产开发商陆续入场家装行业，大量资本涌入市场，促使家装行业快速增长的同时，也使得竞争更加激烈。最直观的表现便是家装经销商们的获客成本显著提升。 想要在风云变幻的市场里，保持业绩增长，经销商就必须要借助创新科技术，赋能销售终端。就像是今年两会的政府工作报告中提到，只有促进科技创新与实体经济深度融合，才能更好发挥创新驱动发展作用。 在终端销售层面，欧工软装推出了业内唯一一款尚维家具PC+移动+小程序，同步版本的线上商城系统，全方位提升经营效率，不仅可以在更多场景下触达消费者，也方便导购或消费者本身进行广泛分享，实现进一步的拓客裂变。 同时，欧工软装还有数字化的整屋设计与场景化展示工具--“软装大师”智能设计器，快速创建户型，十秒出效果图、一秒钟出报价、实时修改方案，让消费者做到“所想即所见”，起到线下样板间的作用，让消费者选购家装的时候，不再单靠想象，大大缩短了他们的决策流程、降低决策成本，也更加符合年轻消费群体对于一站式软装购物的需求。 值得重点一提的是，欧工软装正在通过私域流量的创建，搭建起行业经销商们交流沟通的平台，让经销商群体摆脱过往“单打独斗”的模式。目前，欧工已经创建起20个家居人专属交流社群，经销商们在社群内进行日常的交流与沟通，汲取更前沿的方法与经验，发现潜在的商机。同时，欧工软装还持续邀请业内大咖、营销专家进行各种维度的“家居人撕痛课”直播，从整体的经营规划到具体的营销话术，全方位帮扶经销商群体，解决终端销售难题，促进业绩增长。 拥抱变化，积极创新，才是“抓住机遇，化解危机”的关键所在。欧工软装以S2B2C模式打通软装行业上下游的壁垒，实现共享供应链，为中小B端家居家装经销商构建起核心竞争力，并多项创新技术和服务体系赋能终端销售，为他们快速发展提供强大动能。
订制家具
觉效果，而与现代家具中自然的、可爱的、动态的及隐约的色彩意象差别较为突出，因此现代中式家具应对相应区域的色彩意象进行深入分析，并结合实际的人群心理与色彩偏好进行应用。以欧工软装平台上的极致套餐为例，通过集采，即便是对比上游供应商的出厂价也还要便宜20%，在保证经销 2.2.2 基于需求层次理论的产品设计模式分析商利润空间不变的前提下，终端销售价相较其他商家能做到便宜30%左右，形成极大的价格竞争力。 据相关人士透露，欧工软装平台目前已严选200多个品牌、包括30多家上市公司与行业大牌，20000个SKU的优质源头产品，产品体系涵括家具、灯饰、饰品、布艺、挂画、地毯、床品等，集现代简约、极简、新中式、北欧风格、轻奢、欧法式、美式等主流风格的大牌优品、新款爆款以及性价比产品，覆盖不同层次的消费者。即便是中小经销商，也可以依托平台产品资源，为消费者提供工艺家具一站式软装服务。 除外，B端经销商还能享受欧工平台提供的产品交付、售后处理、运营辅导、零售赋能等一站式服务，实现平台、经销商与消费者的共赢。 创新技术赋能销售，实现高效短链体验 除了进货难外，卖货难也成为中小B端经销商心中的痛。随着互联网企业、地产开发商陆续入场家装行业，大量资本涌入市场，促使家装行业快速增长的同时，也使得竞争更加激烈。最直观的表现便是家装经销商们的获客成本显著提升。 想要在风云变幻的市场里，保持业绩增长，经销商就必须要借助创新科技术，赋能销售终端。就像是今年两会的政府工作报告中提到，只有促进科技创新与实体经济深度融合，才能更好发挥创新驱动发展作用。 在终端销售层面，欧工软装推出了业内唯一一款尚维家具PC+移动+小程序，同步版本的线上商城系统，全方位提升经营效率，不仅可以在更多场景下触达消费者，也方便导购或消费者本身进行广泛分享，实现进一步的拓客裂变。 同时，欧工软装还有数字化的整屋设计与场景化展示工具--“软装大师”智能设计器，快速创建户型，十秒出效果图、一秒钟出报价、实时修改方案，让消费者做到“所想即所见”，起到线下样板间的作用，让消费者选购家装的时候，不再单靠想象，大大缩短了他们的决策流程、降低决策成本，也更加符合年轻消费群体对于一站式软装购物的需求。 值得重点一提的是，欧工软装正在通过私域流量的创建，搭建起行业经销商们交流沟通的平台，让经销商群体摆脱过往“单打独斗”的模式。目前，欧工已经创建起20个家居人专属交流社群，经销商们在社群内进行日常的交流与沟通，汲取更前沿的方法与经验，发现潜在的商机。同时，欧工软装还持续邀请业内大咖、营销专家进行各种维度的“家居人撕痛课”直播，从整体的经营规划到具体的营销话术，全方位帮扶经销商群体，解决终端销售难题，促进业绩增长。 拥抱变化，积极创新，才是“抓住机遇，化解危机”的关键所在。欧工软装以S2B2C模式打通软装行业上下游的壁垒，实现共享供应链，为中小B端家居家装经销商构建起核心竞争力，并多项创新技术和服务体系赋能终端销售，为他们快速发展提供强大动能。
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