太子家具 　　2020年3月30日，柏尔地板“同心同行 柏出未来——2021全国经销商大会”在湖城精彩启幕。一年一小步，十年跨越路，本次年会（2）居家环境中的动态行为方式荟萃来自柏尔地板全国各地优秀经销商及其优秀团队，与会人数、会议规模又一次创历史新高。柏尔地板董事长、品牌总监等企业核心领导悉数出席，并在会议上发表重要讲话。会后太平洋家居网对来自宿迁的优秀经销商王晓丽进行了专访，以下是专访详细内容。 【太平洋家居网】和柏尔的合作，是因为怎样的机缘巧合？【王晓丽】因为自己出来创业，结识了当时的柏尔，并与柏尔一同成长，慢慢的做到了宿迁最大的经销商。因为朱总对于产品的先进理念和对产品的严格要求让我在创业之初就毫无保留的选择了柏尔，柏尔的产品也给予了线下门店极大的信心。与央视的合作也让我们在客户当中占据了主动性。 【太平洋家居网】您认为柏尔地板在 产品设计的目的在于将人性的需求转换为可实现的产品，这需要将需求概念、设计创意和文化内涵等内容赋予产品，并使其与人性需求之间建立语义上的关联性。由图5-24所示的人性需求到产品的转换过程可以看出，最初的人性需求并不是直接以产品需求的形式呈现的，而是需要设计师通过分析与整合设计方式、设计属性、文化内涵等内容逐渐将概念清晰化的，最终通过商品化转换为满足需求的产品形式。整个过程涉及层级界定、概念关联、设计关联、文化关联、产品关联5个阶段，实际转换模型见图5-25。同品类品牌中的核心竞争力是什么？【王晓丽】柏尔最明显的竞争力就是它京瓷家具的品质，其次是服务。因为朱总对于品质的把控特别严格，宁可说材料的成本高一些，但是卖出去的东西一定得是品质过关的。其次服务也是我们做得好的地方，和同品类摆设家具相比，市场上很多品牌的经销商他们甚至都不了解客户真正的需求在哪里？而我们却可以可以做到每家每户几口人，做什么工作都很清楚。靠着优秀的品质和极佳的服务我们从地板同行中突围而出 【太平洋家居网】2021年下半年，贵公司哪些战略规划。【王晓丽】我们会对展厅进行重新布置，迎合目前消费者的消费需求，并大量运用这次展出的产品，让客户能用到超前的产品。同时这次大会朱总 2.2.1 马斯洛需求层次理论的引入也讲到了设计师方向，我们也会六安家具在下半年和设计师保黄檀家具持亲密的联系，运用设计师的专业背书来为产品赋能。