面对众多的展会，眼花缭乱的各类品牌，作为经销商的你该如何在展会上选择适合你的加盟机会呢？

了解5大动机

动机，即参展品牌参加本次展览会的动机，经销商应该通过仔细地询问、调研、观察而摸清其动机。以下五个参展动机应特别留意并加以区分。

1、不顾一切地想出售特许权。这些是最不能经受检验的参展企业，应格外小心；

2、需要出售更多的特许权来维持销售网络增大，或维持自己的业务经营，此时应当弄清这种需要是否用来支持资金不足的下属企业。你也可以询问该品牌负责人将用多少资金投资于吸收新成员的展览会上；

3、渴望把展览会作为销售产品的场地。这些应当避免，因为他们不是严肃的参展企业，而是伪装的推销员；

4、有些企业不急于想出售特许权，他们参展仅仅是显示他们的存在，这种情况存在于一些基础牢固品牌中；

5、按发展计划严肃而有目标地招收新成员。这些或是结构好、基础牢、要招收全国销售网络新成员的公司，或是有准确概念的公司需要多少加盟者来扩大企业销售网点，这两种类型往往给参观者更严肃的也更吸引人的建议。

考量4大方面

我们知道，展会上加盟一个品牌对经销商来说是一个很好的机会，因为比起平时其加盟优惠的政策更多，扶持的力度也更强。这种诱惑可以说是致命的，但也容易被一些不法的品牌商钻空子，这类品牌一般都是刚进入这个行业，或是初次参展，他们可能打着“零加盟、免加盟、无条件退换货”等噱头吸引你的注意。虽然政策很吸人但你一定要保持清醒的头脑，切勿头脑发热当即签下合同甚至连保证金都交了。

在决定加盟某个品牌之前，还得做相关的考察以及深入的了解工作。

第一，要考量企业的规模和实力。作为一名经销商，自身实力和经营管理能力远远不及一个品牌的能力，品牌加盟原本就是依托总部力量来实现自己的创业价值，如果与一个没有实力的品牌合作，自己也会像在走钢丝，真正有实力的品牌绝非宣传册所能体现的。所以，事业的成长，更多取决于你所选择的品牌和企业的实力，最好去考察一下工厂实际的制造能力，没有工厂或者工厂规模小的企业看其发展规划，谨慎选择。

第二，要考量企业的团队和理念。如果整个团队不错，那其应该汇聚了一些行业资深的营销策划、设计、制造、渠道服务等方面的专业人才，可以做到体系化竞争，而且特别重视对经销商的服务。

第三，要考量企业的产品研发能力。一个品牌旗下可能有成百上千种产品，但真正卖得好的也可能只有那么几种，大多数会被市场淘汰的，此时，就应该详细了解其产品体系规划，只有当品牌有合理的规划和投入时，产品的竞争力才有保障。

第四，要考量企业的品牌推广能力。很多人对品牌的理解是：“请广告公司重新设计LOGO、进行形象包装，还有今年的广告投入是多少多少”之类的，其实，真正推广一个品牌，工作是相当紧密的。品牌是个体系，涉及到市场定位、产品研发、制造、广告推广、渠道管理、渠道服务等很多方面，是一个专业化的系统工程。真正想发展长远的品牌，会合理规划广告投入，有些甚至与一些专业媒体、大众媒体等各类媒体达成长期战略合作伙伴，然后选择合适的时间叠加推广品牌，这样的品牌竞争优势将十分明显。

最后，作为经销商一定要清楚自己的角色定位——企业在后方着手全局，予以支持；经销商在前方冲锋陷阵，创造业绩，双方要都能站在对方的立场上思考和处理问题，密切配合，前景一定非常美好。问苍茫大地，谁主沉浮？让我们擦亮眼睛，理智选择吧！（来源：《品牌红木》杂志  宋亚平∕文）