苏作在形制特色上机遇占据花梨木市场

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    市场经济开大红酸枝价格启了强悍的生产、消费动能,投射于产业后,造成仙游、东阳等后起之秀的迅速崛起。由于缺乏流派沉淀与技术优势,造成其从诞生之时,就极其注重品牌营销与区域营销,并根据各自特点与市场需求规划出鲜明的区域定位。经过十年发展,至今,仙游已稳坐以交趾黄檀为主的高端材质批发零售宝座,东阳则占据花梨木及低端材质生产批发的江山。全国一线城市的高端市场,与三四线乡镇城市的市场份额,将随着仙、东二地的进一步发展而趋向饱和,而缺失区域特色定位的苏作则将愈发举步维艰。

    十年间,南至仙游、东阳;北到大城、青县,都逐步完成了产业集群化发展、商业模式多元化探索、销售平台的大体量建设、产业结构与链条的细分、区域市场向全国市场的强力渗透。其产业化速度、机械化能力与产能创造堪为惊人,而从整个国民经济发展水平与产业发展阶段的规律性而言,这正是一个以产品市场占有份额确立地位的时期。在此阶段中,一直延续在上海开两个直营店作为窗口,走订单模式与圈子生意的苏作企业,销售市场一直未曾跨出过长三角地区。且由于生产材质均以巴厘黄檀、奥氏黄檀、大果紫檀及稀少的交趾黄檀为主,也未能进入经济发达的长三角地区高端市场及全国一线市场的竞争角逐中。在外地区域市场迅速崛起、各食其食、占据份额的过程中,产能总量的稀少、销售市场的缺位、营销意识的薄弱、商业模式的落后综合导致苏作的萎缩与衰退。

椅类的挑选
椅类分为腿子-木连 做法和分体做法,一分钱一分货。如何分辨呢?可用以下两种方法鉴别。
(1)上下贯通地看腿子的木质纹理
是否顺延;在装入面边的间断部位,从一致者为良。

   (2)椅子面心板(包括桌、案、榻)

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      板两3


      1厘米左右的厚度,装槽的深度均不可低于5毫米,这是依据本书第一章和第二章中心板厚度更应适应现代环境的原

理而得出的。装槽的心板裁口厚度同样家具不可低于5毫米,边挺扒槽向上预留不  补-可低于5毫米,而且边挺横截面纹理应  件纹使用卧丝,整体心板厚度不可低于1厘  的合米,这样可保障穿带燕尾槽不低于2 ~ 3  的方毫米,这里依据的是适应木性的原理。

      (3)大型家具(如榻、案等)的心  纹理板不可低于18毫米,边挺槽上预留不能  上的低于6厘米,这样既增加了边挺和边槽  较直上方的抗扭曲力,也相应增加了裁口舌  作为簧的承重力和抗扭曲力。穿带深度要大

      于30毫米,穿带出口与面心舌簧留有一-  部件定厚度,这样既不会发生出槽露带的情  与纹况而影响美观,也不会出现舌簧因穿带  不能而分段的现象,这样就做到了既美观又  适当相对牢固。  纹理

      (4)拼板不可出现严重大小头(即因为所要拼的两块板面积悬殊的情况)原则

上不可超过1厘米左右的大小头。由三都不块以上板所拼的面心板,应由中间向两  于3边依板的宽度由大到小拼接,中间那块 板的面积不可以小于两边的拼板。家具面心拼板要求拼接处无黑线,尤其是心板两头,因为有黑线极易出现开缝。

      (5)为了充分利用木材,尤其是紫檀,有点拼补很正常。当然没有拼补的家具价位高,  自然是在情理之中。但拼补一定要顺纹理,不要让拼补料与原部件纹理相背,既不美观更不牢固。这样的合理拼补充分发挥了搭扣燕尾栽暗销的方法,顺纹理顺色拼补。
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      (6)面边和横枨的纹理。正视面的纹理或直或弯曲,如弯曲应选择罗锅向上的纹理。腿子的纹理也是如此,相对较直或有弯曲,但纹理弯曲处要有横枨作为支撑点。

      (7)对于异形家具,尽量选择异形部件与纹理相统一, 最起码要使它的形与纹理不相背。如椅圈可选直纹理攒接,不能与弧度呈反方向的纹理攒接。可做适当调色,但看到整体颜色过于浑浊、纹理不清晰且又有花纹时一一定要注意,因为这种情况就有存在白标的可能了。

      (8)对于所有家具的抽涨缝,现在都不宜过大,最大不超过3厘米,当然小于3厘来更好,  因为现在的心板收缩要大于涨出。

    困于资本和营销意识

    苏作受困,很大程度上困于资本与意识。仙游、大城、青县等地的迅猛发展,与其生产材质关系巨大。十年间,降香黄檀鉴别大红酸枝、檀香紫檀、交趾黄檀的依次价格疯长,为使用这些材质为主产区企业积累了丰厚的原始资本。雄厚的资本支撑为单个企业生产规模扩大、商业模式升级、渠道建设大红酸枝皇宫椅三件套完善提供了物质基础。当单个企业的实力增强后,整个区域产区的能量也同步上升。由此,政府大力支持、大量资本进入、产业集群与区域品牌提升变得顺理成章。在市场经济的跳动脉搏中,资本,成为形成产业进入良性发展轨道的助推引擎。但由于生产材质不同,苏作错失以材料积累资大红酸枝树苗本的重要机遇。导致一直无法脱离订单模式,缺乏将市场战线拉长走向全国市场,将渠道模式升级走经销批发生产以占据市场份额的实力。再加之小富即安的传统理念,加剧了苏作在形制特色上的模糊与市场份额上的衰退。

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    常熟的机遇是与危机并存的,它正沉睡于其根基深厚、肥沃的文化土壤之中;潜藏于未来国民经济发展到一定程度,大众审美趋向与消费心理升级后的全新市场需求中。因此,如何将过去灿烂的文化技艺沉淀与未来强劲巨大的市场需求,通过具备前瞻性的思想意识和商业战略加以梳理、引导、重建,让文化与商业的创造性融合,在市场法则的刺激下,催生出新的生机,将是常熟的机遇,苏作的机遇。从根本上,这基于人的转变、思想的转变。区域市场之间的竞争在未来已成定局,固步自封、小富即安的思想已然无法适应残酷的零合博弈。“勇敢走出去”,探索更大的市场,让市场真正了解到苏作家具高级的形制特征、辉煌的榫卯文明、精湛的打磨技艺,甚至是让人体会到它悠远的精神内涵,体会到在苏作家具上,浸染着的这个民族的性格、思维与气质。


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