2020,红木家具企业和经销商携手闯关

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截止3月中旬,中山、东阳等地陆续传来红木企业复工的消息,大红酸枝书架面对新冠肺炎疫情,红木家具企业和经销商携起手来积极面对,共度难关。

红木行业现状如何?

企业方面,受疫情影响,外地员工到岗难、交货压力大,现金流大红酸枝打蜡紧张,招商销售规划打乱或延缓,是红木企业在疫情之下普遍面临的问题。

工厂生产停滞让企业无法顺利交货,全年销售计划也被打乱,居高不下的租金和税收带来很大压力…大红酸枝方凳…一场疫情打乱了很多红木企业快速发展之路,却也倒逼红木企业转型升级开展线上营销。

为了帮助企业渡过难关大红酸枝躺椅,中山、东阳等地的部分红木家具企业组织“直播厂购活动”、“限量秒杀”等线上营销活动,让经销商们在疫情时期有所收益。还有的企业积极行动,和拥有成熟团队和丰富活动经验的品牌红木合作组织“云探厂”、“云招商”活动,将线下大红酸枝金星的经销商大会放到网上举行,为品牌赋能、助力招商。红木家具行业布局线上渠道,建立自己的新零售模式,已经在业内逐渐达成共识。

面对严峻形势,经销商态度有三种,积极的、迷茫的、消极的,总体上相信会有机会、主动求解的比例,大于消极等待大红酸枝6件沙发价格、没有措施的。比较乐观的经销商认为,相比旅游、餐饮等其他行业,红木家具行业可能是全国当中受影响最小的行业。少数认为疫情影响不大,能维持。产品品质有保障,客户群稳定,不担心生意难做。大多数经销商还是希望厂家能给予一定支持,共渡难关。而由于此前疫情形势严峻,还没有与合作厂家联系的情况居多。且厂家动态不多,不特别留意可能错过。也有部分人已经在与合作品牌协调沟通。

复工后,联系年前的意向客户、处理上年积累的货物、通过赠送小礼品和预售及开业等与客户互动、招收小区推广人员,是部分经销商的工作计划。根据复工后的生意情况再制定计划的人最多,是否看展补货则因人而异。有经销商表示会在家具的基础上兼顾做一些全屋定制工程。

红木企业推出暖心政策

针对疫情的困难时期,红木企业推出暖心政策,帮助经销商减轻负担,携手闯过难关。例如:

泰和园:适当延伸产品线,丰富品类,坚持差异化,保持一流品质与服务;提高生产率;建立零风险“城市合伙人”策略模式。

卓木王:提出“一城一策”扶持方式,针对不同地区合作伙伴的个性需求,提供全方位、精准营销方案,一对一解决合作伙伴的实际困难;提前做好产品供应链和销售渠道的疏导。

中信红木:旗下全线产品出厂价直降5%-15%,活动时间持续2个月;总公司承担干线物流费用。

御乾堂:打造充满爱的家居生活,更加注重私人订制,为客户打造带有自己印记的产品。

新明红木:针对经销商流动资金困难问题,对全国经销商提出产品置换服务;加大成本抓产品质量,结合市场需求研发产品。

红古轩:推出“特别放送”活动,限量款产品以优惠价在线回馈消费者;2020坚持走品牌化路线,加强线上营销布局,立足客户服务的持续提升。

东成红木:探索新零售;为经销商提供数项支持政策(两个月提货优惠额度);董事长张锡复伉俪及企业为中山市、五华县、广西等多地捐款,累计共捐款46万元现金。

居典红木:“两快一慢”灵活调整发展节奏,加快线上布局,尽快协助经销商度过“寒冬”,精细化升级,完善新中式新品。

雅宋红木:将加强新零售渠道建设;加强爆款生产;引入大家居学习系统;建立品牌微获客系统;加强经销商落地活动支持。

经销商给厂家带来正能量

经销商最希望获得一定价格和资金优惠以渡难关,后续切实可行的营销方案、广告支持、培训支持,也是他们期待品牌厂家能给予的支援。不过疫情的困境下,最应该做的是相互理解、相互扶持。全国经销商也给厂家们带来了正能量!

“对厂家,作为经销商也应该理解,因为现在厂家的生产环节处于停滞状态,对他们影响更大。在这种困难状态下考虑如何相互理解,相互支持。”

“当然希望能有一点优惠,但不用太多,厂家亏损也是不长久的,大家有钱赚才行。”

“企业已经推出方案,我们也在想尽一切办法执行。希望厂家在合作基础上,给予经销商一定的资金支持,通过这种方式能够解决一部分生存问题,有两三个月的生存空间,我相信大家都会慢慢缓过来的。” 

“现在红木家具在质量方面参差不齐,厂家应该在品质上有支持基金,做好新产品研发,我们在门店也把服务这一块做好。”

值得注意的是,过去关系较好的厂家与经销商,如今在疫情下也表现出更紧密的共同体意识。“厂商共赢”方针对战胜困难的巨大作用非常明显,值得行业学习。

疫情期间,为减轻经销商经营压力,向消费者传递行业信心,部分红木企业纷纷发布多项帮扶措施,与大家同奋战、共进退


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