选购红木家具愉悦的体验轻松的氛围享受

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    对很多人来说,逛家居商场、选购家具是一件很辛苦的事,但对于红木爱好者来说“逛红木大红酸枝圆桌图片”的感受就完全不同了。红木家具专卖店大都注重卖场氛围的营造,雕梁画栋、小桥流水、古乐悠扬、茗香弥漫……走进一个红木家具专卖店,能瞬间将你从心神俱疲的喧闹中拉进愉悦轻松的氛围里。即便你之前对红木家具知之甚少,但周边环境会告诉你,这件家具怎样摆放才是最出彩的大红酸枝特点。在让顾客身心愉悦之中理解了不同家具独特的诉求表达。

    最近走访省城红木家具市场发现,注重卖场氛围营造,已成为红木家具营销的一个重要特征,档次越高,装修越考究。很多红大红酸枝方凳木商家通过营造浓郁的古典家具文化氛围,起到了此处无声胜有声的作用,让消费者把逛红木家具变成一个愉悦身心的过程,在不知不觉中完成商品的自誉和消费引导。目前,体验式销售已成为现阶段红木市场主流销售模式。

    “情绪价值”影响顾客消费决策

    营销学将消费者的行为划分为3个基本阶段,其中对销售成功率影响最大的就是感性消费阶段:即注重购物时的情感体验和人际沟通,这个阶段顾客往往根据自己的喜好作为购买决策标准,顾客对商品“情绪价值”的重视甚至胜过对“机能价值”的重视。感性消费就是一种情绪价值。环境等因素可以很大程度的影响这一类型的消费者,凡符合消费者需要、观点、愿望、态度的产品均会引起其愉快的、积极的情绪情感体验。

    与一般家具不同,红木家具是一种传统而特殊的家居用品,红木家具尊贵优雅、古典而不古板,更独特的是红木家具背后的传统文化韵味和精髓。消费者购买红木家具是源于需求和喜爱。而对于红木家具商家而言,消费者最终是否购买,与红木家具的特性、企业的服务、展厅的布置等有很大的关系。俗话说,感觉是最好的语言,也是打开消费者心扉的钥匙。

    消费者在选购红木家具的过程中,心理活动是复杂的,其中很大成分是对红木了解不多而产生的一种不自信或者戒备心理。消费者在情境体验中得到的身心愉悦、感官认知等良性刺激中,消除了与商家地位不对等,消费者选购家具的过程中获得“尊重”,促进了消费决心。所以红木家具卖场气氛,会给商品产生不同的情绪价值。对红木商家而言,营造一种轻松、愉悦的购物氛围,对促进顾客消费决策的作用不可低估。大红酸枝沙发在东阳的厂家有哪些,大红酸枝宫廷圈椅,东阳大红酸枝家具,明代红酸枝家具

    良好体验过程为销售打下基础

    位于省城富雅家居八楼的永华红木文化会馆,就是一处能让顾客感到身心愉悦的高档红木品牌店,到过这家会馆的顾客无不被它充满古典韵味的文化氛围所打动。顾客走进永华的第一感觉就是它的商品去哪了?在这家数千平方米的红木品牌专卖店,如果稍不留心,你还真看不到其他的商品“摆”在哪里了。原来,他们是把每件家具巧妙的融入到每个装修不同的区域里,巧妙地利用了环境对家具的烘托效应。毋须营业员过多介绍,顾客就能理解每件家具的功能与属性。顾客来到这里就像走进一个红木家具博物馆,不知不觉中被中国传统文化深深吸引、熏陶。为了最大限度的留住顾客,这家会馆不惜辟出寸土寸金的面积特别开设了亭台品茶、正宗潮州餐饮和南国花园等休闲区域,顾客逛这样的红木专卖店简直就是一种愉悦的享受。永华红木文化会馆可谓红木家具专卖店装修的典范。

    纵观富雅红木楼的整体装修布局,都是建立在“让顾客身心愉悦,将传播红木文化寓于经营中”理念之上的,甚至连电梯的设置、各品牌的特点都考虑的细致入微,使整个富雅红木楼达到&l越南大红酸枝家具dquo;一层一景致、家家景不同”的氛围,让来到这里的每一位顾客都能心情愉悦的静下心来细细品味每件家具而不觉得疲劳。目前,富雅红木楼已经成为济南及周边城市红木爱好者必去的高档红木家具专卖商场,知名度、美誉度及高档红木销售量稳居山东第一,成为名符其实的“齐鲁红木第一楼”。在这其中,“让顾客身心愉悦”的购物环境为垄断目标人群发挥了先入为主的作用。

    良好氛围是留住消费者的利器

    一位做了20多年红木家具的老板表示,买卖能否成交除了产品自身原因外,产品及展厅布置等辅助因素也相当重要。消费者选购红木家具,除了把材质、款式、质量、工艺等作为考量标准外,如果在初次体验中获得愉悦的感受,买卖就事中山大红酸枝半功倍了。在商品无法满足客户对款式等需求时,不妨结合其他方法,比如展厅的布置和规划,按照系列化或样板房的形式装饰摆放,这样可以给顾客实际的参考,效果会更加明显。“在商品与需求差别不是很大的时候,决定消费者购买的可能就是此刻的心情。他们此时产生的购买冲动抑或让产品深深吸引了,也有可能是被环境所感染或被营业员真诚的接待所感动。”这位老板深有感触的说。大红酸枝沙发在东阳的厂家有哪些,大红酸枝宫廷圈椅,东阳大红酸枝家具,明代红酸枝家具

    凡是来逛红木家具的人大多都有购买的目的,有的人是为在购物的过程中享受愉悦感,有的则是在购物过程中体验整体感受……无论是哪种,整个消费过程的成功性主要体现在消费者对产品的满意度以及美好的购物体验上。这种理想的购物环境,对消费者的感觉器官有较强的刺激性,可促使消费者在观赏选购时感到优雅、舒适,并在此过程中始终保持兴致勃勃的情绪,从而产生购买行为。

    环境优劣对促销效果截然不同

    从消费者的角度看,那些装饰较为繁华大气、高雅古典的展厅更吸引他们的眼球,即使本没有购买需求,看到和体验的刹那,心中或产生购买的冲动。相反,若消费者走进一家任意摆放家具的展厅和一家布置精美且有体验功能的展厅,产品虽然相同或相似,消费者的感受、对产品的认知和喜爱程度都不同,后者的成交率更高一些。因为一般情况下,消费者对企业的认识,除了广告宣传外,更多的是从展厅外观开始的。门面给人的是一种直观、形象、生动的印象。展厅门面如果富丽堂皇、高雅的话,那么给人的是高档、优质的感觉; 而如果门面简陋、排档式陈列,往往会让人感觉产品的质量难以保证。很多喜爱红木家具的消费者有类似的感受,他们在选购红木家具时,更倾向于有良好外观、和谐外在氛围的企业,这样能引起他们进去参观、体验和购物的欲望。