随着城市化建设的推进，我国家电行业进入快速的增加期，由此带来百姓家电花费“井喷”的同时，企业也掌握了自主的尖端技术。而这些年随着人们生活水平的提高，厨卫行业已经形成一个新的家电风口，消费者也更加注重厨卫电器的节能、环保和智能化。厨卫企业应该紧跟市场需求，抓住机遇，进行产品升级，才能把握住更广阔的市场前景。

大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。帅太作为中国市场的前线品牌，在厨卫市场深耕细作多年，拥有雄厚的经济实力和专业的研发技术团队以及完善的售后团队、深得广大经销商的青睐。腾讯家居厨卫频道也有幸采访到帅太五位骨干经销商黄总、巨总、韩总、张总、廖总，接下来就让我们听听五位经销商与帅太厨卫电器合作的感悟。

黄总

【腾讯家居】：黄总，同方知网软件您可以给我们介绍一下自己的个人发展经历吗？

【黄总】：我是单位下岗职工再创业，由做小家电转型做厨卫电器，一开始做新飞电器，后来新飞转型为帅太，和帅太电器这么多年的合作非常愉快。

【腾讯家居】：您与帅太合作了多久，当初是什么原因选择帅太？

【黄总】：从2009年开始与帅太合作，到现在也有13年了。因为帅太经济实力雄厚 ，是公司的自主品牌，产品质量有保证，在市场上更具有发展前景。

巨总

【腾讯家居】：巨总，可以给我们介绍下您的个人经历吗？

【巨总】：我出身自农村家庭，父母不识字，14岁就已经辍学来做生意，一开始跟着父母打理百货，后来我就自己开店做批发。因为我十几岁开始做液化气行业，一个十几岁的女孩子，来回搬液化气罐，真的很辛苦，不管风吹日晒还是刮风下雨，都是直接扛着煤气罐走到五楼、六楼。在我14岁到19岁的年纪，都没有穿过裙子，这样的苦我就一路吃了下来。后来因为我们的同行中，做煤气生意的父子出了事故被炸死，致使我很清醒的认识到要去改变自己的命运，我不想再做这个高危职业，于是我决定改行，在19岁的时候选择的厨卫行业。

【腾讯家居】：那您与帅太合作多久了？又是什么原因选择帅太呢？

【巨总】：我与帅太合作17年了，因为当年我来到广东第一个接触的厂家就是帅太，帅太是一个有感情、有温度、有文化底蕴的公司。在2009年推广帅太品牌的时候，当时帅太品牌的负责人打电话给我，我连夜坐火车过来，签了帅太的合同。当年我来签合同的时候，帅太还是一个小厂，这几年有了翻天覆地的变化，我们现在又六大生产基地，而且我们有专业的研发技术团队，还有我们的销售理念、模式，包括我们在运营方面，在整个中餐行业来说，我们算是比较前卫的一个厂家，所以我对帅太这个企业也是非常的认可。我个人认为，做生意你选择什么品牌，最重要的是他是一个有血有灵魂的品牌，我觉得我选对了。

【腾讯家居】：那和帅太合作过程中，您都有哪些感受？

【巨总】：帅太把我融入到这个大家庭，也给了我很多资源。从这里说呢还有一个小故事，他可能是我从20岁刚出道做这个事业的时候，人生的第一个贵人，当初因为我年龄小，手里没有资金是人生杭州海康最艰难的时候，就是帅太帮助了我，支持了我5万块钱货，所以在这里面我很感谢帅太，他给了我一个改变命运的平台，也给了我一个成长的机会。现在呢我们就是和帅太心连心，我把帅太当成我自己的一个品牌来做，在我们当地消费者也是比较认可我们的品质、服务和营销理念。我下面一些渠道的客户，好多都跟着我做了十几二十年了，所以我也更加希望帅太发展的越来越辉煌。

韩总

【腾讯家居】：韩总，在经营帅太这么长的时间里，处理售后时您遇到的最大难点是什么？又是怎么解决的？

【韩总】：在市场上售后中最常见的问题是售后服务得不到统一，而像我们集团就有专门的售后团队，问题就可以保证得到有效解决，对用户也就有了高品质的服务。相对于市场上其他公司，我们的团队更强大。

【腾讯家居】：在和帅太合作的过程中，您都有什么样的感受呢?

【韩总】：除了团队强大之外，帅太人员思维清晰，对于市场的嗅觉很敏锐，而且在我们集团的支持和周总的指教下，我们团队人员的能力也有了更大的提升。

张总

【腾讯家居】：张总您与帅太合作多久？当初又是什么原因选择帅太？

【张总】：我从2013年开始加入帅太到现在已经近十年，一开始我是做太阳能的，在2013年的时候随着家电下乡政策的结束，太阳能业绩下滑，于是我就来到广东中山这边接触厨卫电器，在黄圃展会上蔡明老师代言的帅太品牌吸引住了我，接着我就去帅太公司实地考察，看到帅太品牌的宗旨“要把帅太做成老百姓认可的百年品牌”，要想做成百年品牌，必须具备三要素：产品质量有保证、产品价格要亲民、售后服务要完善，所以考察完后就决定要加盟帅太。

【腾讯家居】：张总那现在在疫情的冲击下，你认为市场会有哪些变化？作为经销商又要如何应对这些变化？

【张总】：近几年在疫情之下，各行各业业绩都在下滑，特别是房地产行业下滑之后对我们厨卫电器行业配套使用冲击非常大。近期我们和公司高层进行沟通以后，在公司的指导下，帅太经销商成立了帅太产品研发资料监督部，对市场的产品结构进行了调整。下一步在市场上将会有特价产品、竞争产品、功能性产品，功能性产品也就是市场上的差异化产品，只有有了差异化产品才能在市场上立足。除此之外我们会深耕以前没有开发到的市场。

廖总

【腾讯家居】：廖总，您与帅太合作了多久？当初又是什么原因选择了帅太？

【廖总】：帅太这个品牌在我们赣州市场已经有江淮汽车股份有限公司了一二十年的时光。当初选择帅太主要是因为公司经济实力强大，在全国有六大生产基地，全部是自己买的地皮，自己建的厂房和生产线。

【腾讯家居】：那在和帅太合作的过程中您都有哪些感受呢？

【廖总】：和帅太合作这么长时间以来，第一感觉帅太就像一个大家庭一样，团队之间都能相互支持和关照，公司老总也以我们为中心，为我们亲自跑市场进行推广。另外线上这一方面，帅太也有一直在做产品推广和宣传。

【编后语】帅太有着如今辉煌成绩，得益于帅太背后有着完善的管理体系以及优秀的经销商。从采访中我们能感受到帅太和经销商相见恨晚、惺惺相惜的深刻感情，也有五位经销商数能够审时度势为自己抓住机遇的魄力。未来，帅太品牌将以更加高性价比的产品、更完善的售后服务，为千千万万的经销商保驾护航。