过去的2021年，是丽博家居迈出新步伐，呈现新气象的一年，与德意电器融合成立德意智家，销售额稳步增长，品牌价值持续提升，具有里程碑的意义，令人振奋。2022年，全新征程已经开启，丽博家居将坚持稳字当头、保持战略定力，奋力开启高质量发展新局面。　　2月24日， 2022 年丽博家居工商洽谈会在杭州金马饭店隆重举行。德意智家董事长高德康、德意智家总裁胡国帅携全体管理团队和营销团队以及来自全国各地的经销商共同出席会议，总结2021年工作成绩，部署2022年重点和创新工作，规划未来，绘就蓝图，掀开了2022年品牌发展新篇章。　　  　　见证跨越 绘就蓝图　　德意智家总裁胡国帅热情洋溢地发表了致辞，他对本次会议的主题“新征程 再出发”作了阐述，提出了三个“新”：第 首先，是床的形制。苏轼《南堂五首》其三“他时雨夜困移床”和其五“扫地焚香闭阁眠，簟纹如水帐如烟。”的描述，说明北宋中期“床”的卧具功能已经普及，同时，“床”已经具有比较轻巧的形制。苏轼《醉落魄 离京口作》有“巾偏扇坠藤床滑”，李晴照《孤雁儿》也有“藤床纸帐朝眠起”，可见藤屉的做法在北宋中期已不少见。比较陈与义《春日二首》“竹床敧卧数窗棂”、乐雷发夏日偶书》“枕书一垛竹方床”以及蔡确《夏日登车盖亭》 “纸屏石枕竹方床，手倦抛书午梦长。”的诗句，说明轻质的竹制床榻更易在民间普及。北宋诗词中还有不少文人就床阅读的记载，一方面显出文人的尚古，另一方面更说明书桌、椅子搭配的阅读方式还未成为起居常态。一、新环境，过去的两年，新冠疫情对各行各业造成了严重的冲击，但随着后疫情时代的到来，中国经济潜力足、韧性强、空间大,长期向好的特点凸显;第二、新渠道，随着房地产精装修的发展趋势以及年轻人消费的不断变化和升级，工程渠道、整装渠道、后精装是重要发展方向;第三，产品年轻化、个性化是大势所趋，丽博每年都会推出年轻时尚的原创定制产品，以及电器、木门、宅配类配套产品，符合市场潮流趋势，契合年轻人的生活方式。　　  　　针对2022年应如何应对同质化的市场，胡总提出，丽博将推出差异化的经营策略和营销策略，推动信息化不断升级，并帮助门店快速实现焕新升级，携手经销商“再出发”。　　此外，各业务板块负责人还分别从产品布局、营销策略、工程零售双轮驱动、品牌传播策略等方面作了战略部署和规划，为2022年的工作指明了方向。　　  　　  　　  　　  　　终端破局 深度解码　　众所周知，很多经销商之所以成功，是因为他们从一线门店的实际销售中摸索出了自己独有的营销模式，总结了宝贵的经验。为了让成功看得见、可学习、可复制,本次会议丽博家居邀请了江苏溧阳店冯巍江、浙江余姚店糜波良、上海奉贤店杜军、浙江萧山店陈汉超四位优秀经销商分享终端门店破局之道，他们分别从销售策略、整装业务开拓、精装业务开拓、工程业务开拓等多维度，畅谈了各自在经营过程中的成功经验，对其他经销商 （1）重复的节律来说有着非常重要的借鉴意义。　　  　　  　　  　　  　　丽博之星 闪耀未来　　树立榜样作用，点亮前进标杆。会上举行了颁奖仪式，为2021年下半年度业绩竞赛获奖的经销商颁发各个奖项，并邀请了优秀经销商代表进行了发言。作为丽博家居的标杆力量，这些无疑给了与会经销商极大的鼓励，激发了他们的信心和力量。　　逐梦时代，再谱新篇　　会议最后，德意智家董事长高德康作了会议总结，他提出了“五管齐下“的方针，丽博将　　将继续坚持中高档品牌定位，推动品牌门店焕新升级，推新卖高、主动营销、深耕渠道，　　两手并抓零售和工程业务，扎实作为，再创新高!　　  　　站在新起点，开启新征程。本次会议吹响了今年业绩大战的冲锋号，愿品牌与经销商一起，以“起步即是冲刺、开局就是决战”的状态，全力奋战，力争实现全年业绩飙（1）层级界定阶段是将不同消费人群的需求按照马斯洛需求层次进行分类，通过对人群属性、消费层次、生活状态、文化观念等的调查，将其不明确的、意向性的需要转化为具体的、明确的概念，从而确定设计的方向。升。 南宋的束腰家具已经发展了高束腰和有束腰两类，未见哪一类明显占优势。从高束腰的形制看，宋的高束腰家具大多分为上下两部分，即束腰部分与腿足部分相对独立，然后组合。而金代高束腰家具则采用上下连接的做法，三弯腿上部竖直连接面子，由腿足竖直部分与直枨和内嵌的雕花板形成高束腰样，与前文“南宋供案的腿足束腰形制基本相同。这显示出南宋造物有自身完整的体系，凡不同类型的家具，构件间的关系都有其渊源，也讲究造物内涵的受力逻辑。我们以盆架为例，说明高束腰腿足结构上下分层的道理：由于承载的水盆受重力制约，竖向受力稳定，所以家具构件间横向的稳定性更受关注，将束腰、腿足分别以横向构件联系成单元整体，则横向受力更加稳定，而且这样分层操作，可以节省材料，不需要很大的材料来制作腿足，是“合理”与“巧”结合的造物逻辑。南宋供案的形制特点是以案型结构为基础变化出三弯腿的夸张形式以符合宗教诉求，本质上还是案型桌子的腿，所以腿足上端与面子结合，束腰与腿足就没有采取分层操作了（图4-31）。