交情对生意有帮助，但效果有限，有时甚至会有副作用，真正有意义的客情是专业客情。专业客情是建立在尊重的基础上的，是靠专业的销售知识来维系的。如今客情维持逐渐线上化，但这绝不是开不了单的借口。成都欧神诺官娟入职不到一年，却斩获无数高金额订单，问其成功的秘籍，她坦言道：“卖瓷砖，要站在客户的角度去推荐产品，而不是站在自己的角度推销产品”，总结就是，瓷砖，只选对不选贵。 成都欧神诺官娟本期带来全屋大板密封铺贴案例，学习一下新人官娟签下46万订单背后的营销细节。项目地址：东湖长岛订单金额：46万产品应用：春华秋实、威尼斯灰、奥拉夫灰、轻纱水云白、烟黑卡瓦诺、银貂灰客户人居东湖长岛，是经老客户转介绍到店的，业主十分注重空间细节，追求视觉统一、品质的舒适生活，所以瓷砖的选择，官娟首推欧神诺大板，并为客户详细介绍欧神诺A+密缝铺贴技术、免费测量及设计服务，成功转化意向客户。 客厅 春华秋实 800x2600mm客厅是整个家居的格局之所，特为客户推荐800x26硬装和软装的区别00mm春华秋实大板，一片到顶，既能降低安装成本和减少施工浪费，又展示空间恢弘大气的格局，配合密缝连纹效果，充分展示纹理延伸美感，让客厅更宽敞大气。 客厅 奥拉夫灰 1200x2400mm客厅、餐厅、玄关地砖均采用的是1200x2400mm 的2022年新品奥拉夫灰大板，超白 不同的色彩会形成不同的视觉效果，因此在人的知觉系统形成相应的色彩意象进而影响人对色彩的心理情绪和感知体验。在现代设计中，色彩意象的分析通常采用色彩视觉效果分布图的形式来判断和配置，比较典型的是韩国I.R.I色彩研究所的色彩意象表（如图5-47），这可以确定各种色彩的基本意象关系。在此基础上又出现了用于实际配色和分析的形容词视觉效果分布图（如图5-48），这便使色彩与情感心理形成较为明晰的对照。图5-49是本研究针对传统中式家具、现代中式家具和现代家具的主要色彩进行的色彩意象分析，从中可以看出三者的色彩意象区间存在着较为明显的差异性。现代中式家具色彩主要呈现出稳重的、深邃的、明朗的和装饰性的视觉效果，而与现代家具中自然的、可爱的、动态的及隐约的色彩意象差别较为突出，因此现代中式家具应对相应区域的色彩意象进行深入分析，并结合实际的人群心理与色彩偏好进行应用。坯体，1:1还原天然石材纹理，配合A+密缝铺贴，整体性更强，无形中让空间感翻倍。 卫生间在交谈的过程中，了解到业主虽不与长辈住一起，但会每天一起吃饭，所以一楼卫生间长辈的使用率会比较高。官娟立马抓住业主心理需求，为其推荐900x1800mm茶馆家具厂威尼斯灰大板。 威尼斯灰 900x1800mm威尼斯灰含有全新复合型抗菌釉，能高效持久抗菌，特别适合卫生间这种面积小，容易滋生细菌的地方。还有革命性的蛋壳光砖面，有效减少光污染，专注柔和的感官享受，避免视觉疲劳 ，有灯光照射下也不伤老人眼睛，为其营造出舒适且安心的温暖空间。 轻纱水云白 800x2600mm为了让两个孩子有个健康快乐的成长环境，业主对儿童卫生间装修也是格外重视。为此官娟向客户推荐【轻纱水云白】大板，儿子卫生间搭配600x1200mm【卡汀】（寓意：千秋大业），业主对官娟的推荐表示深得他心。 卫生间主卫生间推荐一片到顶的烟黑卡瓦诺，深色调的渲染，不但没有使卡瓦诺的花纹沉寂下来，反而令其奇丽的花纹更为 图5-35 曲线的主要形式 Fig.5-35 Major forms of the curve显著，因此，黑烟卡瓦诺在设计搭配时具有更为厚重且刺激的视觉效果。 烟黑卡瓦诺 800x2600mm楼梯推荐1200x2400mm新品银貂灰，天然舒适的肌理与色调，让楼梯空间更为亲和，同时又增添了几分艺术美感。 银貂灰 1200x2400mm除了产品的精准推荐外，欧神诺A+密缝铺贴技术，更是让主业直接打满分。欧神诺自研0.35mm连纹密拼技术，砖缝细如发丝，完美实现瓷砖石材化施工，达到无缝无框、整体如一的装饰效果，打造浑然天成的整体美。 瓷砖铺贴过程铺贴完成后，会根据欧神诺提出的A+密缝瓷砖质量标准对每一块瓷砖进行平整度、缝隙距离等多项检测，力求达到百分百的标准服务，致力于推动实现整体成品空间交付，打造时尚、雅致、高颜高质的人居空直播卖房间，助力实现更美好的居住。   23年来，欧神诺一直以“高品质、高标准”的服务姿态领跑中国陶瓷行业。未来，成都欧神诺将持续秉承 “瓷砖，只选对不选贵”的服务态度，提供“省时、省心、贴心”的一站式美居服务，助力用户实现更美好 前文论述中也涉及对家具中对称和均衡形式的分析，尤其是传统中式家具中普遍存在的对称形式，是形成家具“尚中崇正”“庄重严肃”风格特征的主要方式之一，这种应用既是对自然界事物中对称方式的借鉴，也符合中国传统审美情感。在现代中式家具设计中，也继承了传统中式家具的对称形式，通常在家具的正立面上可以发现一条或更多的中轴线，从而使家具在视觉效果上形成严谨的平衡关系，也表征了中式家具的“中和”语义（见附件6）。对称形式的实现依赖于轴线或中心点两端形式的全等或对应，往往是由几何的均衡所决定的，由数理逻辑分析可知，实现对称的运动形式包括反射（镜面反射）、平移、旋转和滑动反射，而且在二维平面图形中可以产生17种组合，而对于双色二维图形的对称组合则有46种之多 。实际应用中，这种平面图形的对称应用往往体现在家具某个立面或局部装饰纹样的应用中，而对于三维形态的家具，对称形式往往体现在基于轴线（心）的形式对应或体量对等，依据对称形成的视觉效果可以分为：（1）基于虚拟（隐含）中轴线的绝对对称、更高品质的人居环境。