“2006年，将成为地产业的营销大年。”上海某知名地产商营销负责人杨先生在谈到“营销”二字时，口气不由重了几分。 　　杨先生表示，从今年1、2月的销售情况来看，滑落的势头得到稳定，如果没有新的政策出台，这种平稳将在年内持续相当长的时间。“平稳意味着购买力的平稳存在，但对开发商来说，随着去年积压的一些楼盘今年陆续推出，意味着营销上的压力也在增加。” 　　婚房营销遍地开花 {TodayHot}　　荒岛房产工作室市场总监冯伟强调，进入2006年后，越来越多的中小开发商开始抵不住市场的冷清，婚房等促销手段正在上海楼市遍地开花。 　　不过，杨先生认为，促销手段只是辅助形式，关键还要看营销产品，也就是现在拿什么房子出来卖？这也是营销的重要组成部分。 　　据了解，杨先生与其同事通过对今年自住需求分布和市场研究发现，婚房将是今年一个主要的需求品种。由于宏观调控等因素影响，不少去年就存在的婚房需求延后到了今年。对此，他们公司采取的策略就很明确：针对这部分人群主推中环线的两房。 　　事实上，这也是不少其他开发商目前的想法，市场上也已经显示出一些迹象。情人节期间，就有开发商借机打着买小户型送价值数万元的旅游来招揽婚房顾客。此外，打着“居家”等类似概念的楼盘广告，近来在报纸、电视上屡屡可见。 　　“促销战”正升级为“营销战” 　　而去年宏观调控初始，由于销售锐减，“促销”开始成为房地产市场的主旋律，一时间各种促销手段层出不穷。不过，在那一时期，促销的实际含义就是降价，降低首付、返还现金乃至团购等概念接连被销售商抛出，甚至是一些可能会带来金融风险的手段也被大胆用上。 　　杨先生指出，由于去年销售速度的放慢，导致销售周期的延长，不少期房销售到了今年将陆续进入现房销售，也使得开发商不得不更{HotTag}加注重在这些具有实际居住价值的配套因素做营销的文章。 　　如果说促销只是市场上较直接的表现，那么更深层次的营销渠道也在悄然转变。 　　营销公司与开发商共担风险 　　前两年，由于房地产市场极为繁荣，形成了明显的卖方市场，往往是数以千计的购房者排队抢购几百套或者几十套新房。如此市场情况下，营销代理企业几乎无需花费太大的成本和过多的考虑。而现在一个明显的趋势是，营销代理、中介机构和地产商的合作正在增加。目的只有一个：为了更好的完成销售。 　　对此，中国指数研究院华东分院副院长陈晟撰文表示，2005年的宏观调控将给房地产营销行业带来一个转折，地产营销工作将进入新一轮精耕细作的时代。2005年宏观调控之后，消费者的购房意愿持续低迷，营销代理公司不得不想尽办法，发掘各种营销方式和手段，以鼓励消费者的购买欲望。 　　此外，房地产市场的发展也使得代理商的角色发生改变，开始往前端后端延伸———从以往单纯的项目策划和代理销售，进入到为开发商提供房地产金融、政策解读、法律咨询和资源整合等各方面的解决方案。营销行业开始由单纯的代理销售，转变为与开发商共担风险、共享收益的合伙人。 找靠谱的红木家具品牌看大红酸枝百科网 双12亿元豪补 | 新标门窗22周 年 庆百日全候大促第二波钜惠火热开启！ 本来·外来·将来——旭辉集团2022年战略发展规划高 级研讨会圆满召开！ 高光时刻 | 顺辉瓷砖·岩板揽获《榜样力量——2021年度腾讯家居品牌颁奖盛典》三大奖项！ 中楹品牌行|美之选：品牌为核，营销联动，缔造高品质门窗！ 至美设计·健康至上丨杭州兔宝宝健康家居举办2021年终答谢会 磨砺精英，赋能终端|富轩全屋门窗开展营销精英特训营 易开得辽宁朝阳“双11家装节”│营销帮扶圆满收官 中楹品牌行|方西瓜：深挖品牌营销资产，打造品牌社交货币！ 对话终端 | 设计营销，真的让成交更简单吗？ 来了来了！兔宝宝获得“2021年消费者信赖的家居品牌”称号