首家红木家具企业销售联盟应运而生

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近日,市木雕红木产业管理办公室郑重地为大成尚品红木在全国各大城市举行的巡展活动出具推荐书,希望巡展活动得到当地政府部门、有关单位的支持。这标志着我市首家红大红酸枝小凳木家具企业销售联盟正式“诞生”。市木雕红木产业管理办公室主任傅为民说,建立规范的红木家具企业销售联盟,是木雕红木办一直在关注的事。“大成尚品红木率先牵头成立红木家具企业销售联盟,好处多多:一方面,对加盟企业的产品质量进行有效管控,对产业提升具有积极作用;另一方面,把企业和市场连接起来,扩大了东阳木雕红木家具的销售渠道和市场份额,提升了产业的知名度和影响力。”

具有超强的营销能力

2014年初,大成尚品红木进驻东阳,业务有两块:红木家具生产和组织产品销售。

大成尚品红木负责人黄秋奇说,他们之所以选择在东阳发展,是因为这里有全国知名的红木家具生产基地,政府扶持力度较大,产业配套和服务体系较为完善,人才资源丰富,产业成长性好。“事实证明,我们这一步是走对的。”

现在,大成尚品红木生产、销售都做得不错,特别是销售这一块,红木家具销售量(套/件数)以每年20%以上的幅度递增。

黄秋奇说,他们通过多年的数据分析,对市场有准确的评估和预判,如市场需要什么样的家具、各种家具的价位怎么样等。“我们已形成了较为成熟的营销体系,而且与各地的媒体有深度的合作。”

目前,大成尚品红木在北白酸枝家具京、上海、广州等六个城市开展常年展销,在其他二十多个大中城市进行巡回展销。

市市场监管局副局长、木雕红木办专职副主任陆文献说:“难能可贵的是,大成尚品红木按照要求,在当地媒体打广告做宣传时,都能以整个大红酸枝罗汉床东阳木雕红木产业的名义,如‘买红木,来东阳’‘买红木,最东阳’,等等。”

近百家红木企业加盟

现在,我市正式加盟大成尚品红木销售联盟的企业将近100家。大成尚品红木与加盟企业签订协议,加盟企业接受大成尚品红木的委托生产红木家具,产品由大成尚品红木统一进行销售。

“加盟企业的产品必须严格执行有关质量标准,我们拒绝以次充好、以假乱真、白边超标、严重恶补等侵害消费者权益的产品。”黄秋奇说,“我们按照标准组织验收,每套(件)红木家具都委托第三方检验机构进行检测。检验合格后,我们就按约定的价格给生产企业付款。”

至于产品的价格,大成尚品红木和加盟企业以互惠互利、长期合作为原则,根据市场实际和销售策略,在保证产品品质的前提下,为广大消费者提供更实惠性价比的红木家具。

而产品的售后服务,则由大成尚品红木完成。据了解,大成尚品红木在北京、上海、广州、深圳、西安、天津、重庆等二十余个城市设有售后服务中心,他们已建立了较为健全的售后服务体系。

红木家具企业销售联盟成立后,许多企业的生产经营状况有了明显改观。我市一家红木家具企业,在未加入销售联盟前,产品滞销,库存严重,发展举步维艰。加入销售联盟后,大成尚品红木帮助他们卖掉了库存的红酸枝家具,并建议他们调整产品结构,改做阔叶黄檀家具,目前该企业生产形势很好。

陆文献说,建立销售联盟后,大成尚品红木在企业和市场之间搭起了一座很好的桥梁,为加盟企业的持续健康发展发挥了积极的作用。

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