一线城市家具行业未来出路

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随着国家对房地产市场的持续调控,处于房地产下游的家具行业经受着巨大考验:不断增长的物业租金对经销商构成最直接的挑战;房地产交易量下滑导致家具市场需求萎缩,使得家具销量严重下滑,这对传统的家具卖场带来巨大挑战;各项运营成本增加,产品同质化严重,给生产企业也带来了巨大的压力。形势如此严峻,家具行业应该如何突围呢?
 
现有流通体制没有未来

现在的家具流通市场,几乎是大卖场一统天下的格局,而且主要集中于一、二线城市,其他流通方式微乎其微。过度激烈的竞争,不断上涨的租金,高昂的营销费用,都给家具企业、经销商,甚至卖场本身带来了无穷的烦恼。尤其从去年下半年至今,这种大卖场式的流通体制,暴露出诸多弊端,甚至引发社会矛盾。

如去年,某顶级品牌家居MALL被媒体曝出雇用社会闲散人士殴打联合抗租的经销商的事件;又如号称进入“百店时代”的红星美凯龙在全国的商场空场率有上升趋势,今年更是关闭了位于广州琶洲的一家店;另一行业巨头欧亚达2011年败走沈阳;国际连锁巨头宜家家居也曝出供应商“反戈”事件及大量裁员的消息……

综上所述,一、二线城市家具行业这种大卖场的流通体制是没有未来的。

家具行业未来出路

认为,家具流通体制现在已到了非变革不可的时候了。对于家具流通商来说,可以朝两个方向发展:一是连锁零售实体店与电子商务并行,二是转型为专业的商业地产商;家具生产商也可以朝两个方向发展:一是大力发展电子商务,二是建立自有品牌直营店或者加盟店。一言以蔽之:电子商务和自建渠道是家具行业未来的出路。

首先来分析一下电子商务。家具行业电子商务已经开始起步,虽然还有很长的路要走,但绝大部分人都相信,这是黎明前的曙光,就像太阳的光芒一定会照遍大地。

从卖场方面来看,红星美凯龙、月星家居、宜家家居、富森美家居等全国大型连锁卖场,都建立了自己的网上商城,产品品类逐渐丰富,功能日趋完善。

从家具企业来看,曲美、全友家居等企业,2011年在电子商务领域斩获颇丰,顾家、百强等家具行业老挝大红酸枝十件套和大红酸枝小椅子领先企业都在进军电子商务。

再来看看传统的电商,已经开始分割传统的家具零售市场。随着80后、90后消费者的崛起,网络购物已经越来越多地被人们所运用,所以家具电子商务的广泛推广是大势所趋。

再来分析自建渠道。目前,一、二线城市的家具市场,基本上被大卖场所占据,家具企业要想进入这些市场,要么被大卖场所“绑架”,要么自己组建独立店。美克美家就是通过在一、二线城市组建自己的独立店,受到业界广泛关注老挝大红酸枝价格

对于三、四线城市而言,全国连锁卖场还未完全进入,本土卖场号召力不足,这就给家具企业自建渠道提供了绝佳的机会。这其中的典范非全友家居莫属,全友家居就是通过在全国三、四线城市建独立店大肆扩张,至今做到家喻户晓。

自建渠道开拓市场

按照业界通常的划分方法,北京、上海、广州和深圳四大城市,被称为一级市场,其他省会城市和副省级城市被称为二级市大红酸枝茶盘场,大部分地级城市和部分经济发达县级城市被称为三级市场,其他县级城市、乡镇和农村则为四级市场。

现在,一、二级市场已基本饱和,而三、四级市场被认为是极具市场潜力的待拓展领域。因此,未来数年,三、四级市场必定成为中国家具企业竞争最激烈的主战场。家具企业在进军三、四级市场时,必须对这个市场仔细分析,充分了解其特点,才能做到有的放矢。下面,笔者为大家分析一下三、四级市场的消费特点。

认为,企业在进军三、四级市场时,不应再走以前在一、二级市场时依靠大卖场的老路,而应该自建渠道,有多种方式可供参考,如购买土地自建,租赁土地自建,与当地商家合作建设,加盟托管,等等。家具企业只有牢牢掌握渠道这一稀缺性资源,才能开辟更广阔的市场空间。

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