实木家具企业在大数据时代中如何创新营销模式

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自2008年开始,随着互联网的兴起,“电商”等新渠道模式开始崭露头角。“电商”的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统销售渠道的份额。不过对实木家具行业来说,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着“电商”的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售占比仍不足,因为实木家具倡导绿色、环保、健康,所有材料大红酸枝方桌价格均为不可回收的实木以及健康环保的油漆,导致了价格相对板式家具昂贵。因此,消费者在选择时非常谨慎。这就保证了“店商”存在的必要性。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。对于实木家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……。而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给实木家具企业指明了新方向。

以成都鑫木家具有限公司为例,该公司将原有品牌“柏郡”成功升级为文化理念极为丰富的品牌“希尔柏庭”后,采用互联网+的新型营销模式,即“店商+电商&rdquo老挝大红酸枝茶桌;模式。在“电商”方面,该公司积极打造新型营销团队,利用互联网+模式,耐心为经销店和顾客朋友介绍“希尔柏庭”的优点(具体见该公司官网上面的“选择希尔柏庭的十大理由”),让经销商和顾客朋友理性选择。同时,在销售方面主要依赖经销商,为消费者搭建现实的温馨平台,从而可以理性选择产品。因此,该公司采用与经销商融于一体,共同进步的新型发展方式。另外,通过互联网+主动为经销商进行宣传,不仅增加了“希尔柏庭”的品牌知名度,大红酸枝红木家具为经销商提升销量,也大大降低了经销商的宣传成本,切实提高了他们的利润率。在家具行业极不景气的严峻形势下,所有“希尔柏庭”经销店无一亏损,逆市上扬,证实了新型“店商”+“电商”模式的成功。

因此,作为实木家具企业的引领者,成都市鑫木益居家具有限公司成功地将“电商”和“店商”进行了有机整合,通过这种模式把传统营销导致的巨大开销节约下来,让利给消费者和经销商,对顾客、经销商和企业来说,达到了“三赢”。由此看来,随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。“电商”与“店商”,只有将两者更好的融合发展,实木家具企业才能在互联网的潮流中保全自己甚至在实木家具行业的大洗盘脱颖而出,成为最后的成功者。

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