郑州办公家具 　　都说消费市场一日千变，新事物、新趋势、新风口总是在不断出现，对于企业而言既是机遇也是挑战。从2009年低调进军卫浴市场，凭借集团优势大量布局终端渠道，日丰卫浴每年以黑马之势迅速攀登，不断拓宽市场、占领高地，取得非凡成绩，后一直被誉为行业的“隐形大佬”。行至2021年，作为行业增长赛道新引擎，渠道下沉已是大势所趋。在此环境下，日丰卫浴开发本能，结合“日丰管，管用五十年”的消费者口碑，以及多年深耕渠道销售网络的经验与底气，在风浪中顺势而为，缔造极致性价比品牌与产品自信;同时，日丰卫浴也被激发了无限潜能，在挑战中披荆斩棘，开启了“百城万商”征途。近日，《燕浴圈》走进日丰，对话卫浴事业部总经理朱沛成，深度解读后疫情之下，日丰卫浴如何开发本能、释放潜能?如何在逆境中解码新方向，突围新赛道? 日丰卫浴卫浴事业部总经理朱沛成(右)接受燕浴圈记者采访拓宽家居沙发销售通路，树立渠道样板市场一场疫情，国内乃至全球范围的经济都遭遇了停摆，家居企业经历了整体卫生间装修一个“过山车”一般的市场。为了适应多变的市场环境，大力扶持代理商拓展稳固终端市场，自去年年底开始，日丰卫浴成立终端样板市场专项打造小组，明确了样板市场的打造思路，开启“百城万商”全国联动招商会活动，推动企业渠道下沉，在全国三四线城市实现高速发展。 “尽管日丰集团的网点遍布全国市场，但仍有很多经销商从未销售过卫浴产品，这也意味着日丰卫浴的市场终端还有很多值得突破的空间。”朱总表示，通过“百城万商”的样板打造，形成一套让其它经销商都可复制的市场标准，结合总部的广泛宣传，以点带面，让当下处于观望的代理商团队感受到市场和品牌的无限前景，从而带动更多的消费者认识日丰卫浴。 朱总透露，自招商会活动启动以来，日丰卫浴深入洞察市场痛点，分析梳理出当下困扰代理商的主要问题，一改往日粗放式的管理风格，开始“反和谐、求异构”的特征，其整体形式的统一性则被多样的形体所破坏。在具体的设计中，实现形式语义的变化与统一的方式主要有：①文化语义的统一性。家具在满足功能需要的同时，也以它的各种形式因素来传达相应的文化语义，而且通过不同表象符号的运用而形成了不同的文化象征。现代中式家具则需要传达现代的、中国的文化语义，因此其表象符号的运用应是以中国文化为原型依据的，也就是基于中国文化本体之上的“对应符号”，但时代性的界定则要求在模拟本体符码的基础上进行拓展和延伸，使对应符号呈现出相应的差异性。②形式变换方式的多样化。家具形式具有一定的可变换性，以寻求功能的适应性和审美表现力，这种变换在几何关系上表现为三种：线性几何变换、非线性几何变换和形成梯度的变换，同样，现代中式家具在明确中式语义内涵的基础上，形式变换方式可以采用多样化的途径，通过对本体原型的递进式、规律性和秩序性的变换来实现新的形式，从而在方式上形成必然的关联性。③形式表现的纯度与丰富性。家具形式表现的秩序关系，反映了家具结构和使用的有序性质，也是取得形式美的条件。美国数学家柏克霍夫（G.D.Birkhoff，1884—1944）曾将“审美度”作为衡量美的量度方式，它与秩序感成正比，而与复杂性成反比，即M=O/C（O:order; C:complexity）。R．迦尼西（Rolf Garnich）也提出了审美利用度的概念，对一种产品中所用不同格调审美要素的衡量，即形态上应用不同类型元素越少，那么风格越单纯。 由此可见，现代中式家具在传达现代和中式语义时，应在风格元素的运用上谋求纯度与丰富度的平衡，避免形成视觉识别的紊乱。对客户进行精细化管理。如政策宣讲、拟定标准化合同、统一价格服务体系等，以“理论+实践”为区域业务精英进行全方位赋能。 目前，日丰卫浴总部共参与了河北邯郸、陕西延安、江西赣州等5个地区的活动打造，活动效果不断提升。以兰州和赣州为例，新开拓分销客户近百家，新订单金额均破百万。品牌价值驱动，持续发力下沉市场一个与消费者保持超级连接的时代，终端需要企业品牌的赋能，才能更好地为消费者提供高品质的产品和专业的服务。依托于“日丰管，管用五十年”深入人心的消费者口碑和强大的生产研发实力，日丰卫浴在终端有着品质可靠的品牌印象。而在长时间的行业观察与产品升级中，日丰卫浴也逐渐形成了行业的洞察能力，并逐渐在实践摸索之中得出了“打造极致性价比产品”的战略，务求以高品质产品与专业贴心的服务为消费者带来物超所值的体验。 “早在十年前，我们的经销商就已下沉至县镇级市场，因此对三四线城市的消费模式和用户画像都有着清晰而深入的认知，他们对于产品的耐用性和综合性价比有着更高的要求。”面对下沉市场带来的机遇和挑战，朱总表示，公司会直接链接三四线的代理商，深入市场一线了解市场行情，洞察产品需求，还会通过各级销售人员收集的一线反馈，快速响应市场动态，及时推出符合当下市场潮流的新产品。朱总坦言，当下阶段，在维持基本盈利的情况下，日丰卫浴更注重市场规模的增长。因此，同样的产品，日丰卫浴可以提供更可靠的品质;同样的品质，可以提供更优惠的价格;同样的价格，提供更贴心的服务。从而缔造“日丰卫浴比品牌更大牌，比大牌更超值，比小牌更长久”的品牌自信。 以日丰卫浴日前开展主题为“智能马桶，全民体验+”的活动为例，通过直降1千厂家补贴，被称为“拦腰斩”的优惠幅度，让大家无需“剁手”，无需“吃土”，便能轻松解锁智能生活。据了解，在日丰卫浴像这样的惠民活动2021年还会有很多。未来愿景：打造线上平台，弱化经销商库存压力谈及日丰卫浴接下来的发展规划时，朱总表示，仍会继续加强分销渠道建设，通过1+N+M的运营模式，完成全国样板市场树立，结合专卖店和分销商的两种销售模式，完善日丰卫浴的销售网点，最大限度转化销售商手中资源，打破传统零售品牌下沉难度大，批发品牌终端形象差的问题。 “日丰卫浴立足于一二线城市宣传，但是在市场份额上，还是会将主要布局集中于三四线市场，这不仅是市场形势的要求，也是日丰本身的定位和原有资源的关系。”朱总指出，当前环境，直接在三四线城市大量铺排品牌专卖店风险太大。因此，日丰卫浴下沉三四线城市时，不 现代家居空间与传统建筑空间存在较大的差异，现代人在室内的休闲娱乐、学习、餐饮及休息就寝等行为也不同于古人的生活方式，进而相应的家具造型和功能设置也就要发生相应的变化，使之满足特定生活行为的需要。现代人的居室环境因为个人的生活习惯、思想观念、富裕程度、工作方式等的差异而构成了不同类型的空间形式，家具的选择和布置也跟随建筑形制、空间环境及个人审美的变化而有所差异。就现代家居环境来看，根据居室空间环境型式的不同可以区分为：格式型、会客型、作业型、公私室型、劳动型、食寝型和卧室型 ，其分别对应着相应的居住意识、居住生活型式和阶层划分（如图5-21），这也就直接关系到人在室内的行为方式。如附件8所示，通过对现代居家环境中人的各种行为方式进行统计分析，基本可以确定所需要的家具功能和类型，并可以根据不同的行为方式的属性明确家具功能和造型设计的目的性，以选取适当的造型方法和表现形式。当前现代中式家具的范围主要沿袭明清家具的品种和样式，在家居生活中的诸多行为需求尚未得到满足，如洗涤、烹调、游戏及手工创作等，在这些行为中都需要相应的家具产品，而且满足不同行为需求的同一类家具在尺度、造型和功能设计上应具有明确的针对性和区别性，如不同室内空间、不同使用需要的桌面尺度应进行合理设置，茶几、餐台、办公桌、工作台及梳妆台等台面的长度、宽度应结合人手臂活动范围和室内空间的尺度进行相应调整（如图5-22，图5-23）。主张盲目扩张，而是通过做好原有的销售商用户画像，筛选销售渠道，将日丰卫浴产品逐步推向市场。 未来，日丰卫浴将筹划搭建针对分销商的直供互联网平台，融合电商思维，为分销商解决产品陈列展示、产品迭代效率、物流反应速度、线下门店引流等痛点，真正实现线上线下融合。总结：在朱总看来，在终端市场，日丰卫浴还有很多值得突破的空间。日丰卫浴要想在逆境中突破重围，就必须得主动去适应市场（2）居家环境中的动态行为方式环境的变化，为消费者提供极致性价比的高品质产品及专业服务。这无形中要求日丰卫浴团队能够主动出击，最大限度转化销售商手中资源，开发品牌本能，释放团队潜能。作为一位拥有十几年终端销售经验，从一线市场成长起来的管理者，朱总表示，企业管理者应该懂得企业的品牌定位和团队的成员栽培，从而构建企业的核心竞争力。