25年对技术研发的苦心孤诣，25年对淋浴房工艺的千锤百炼，25年对工业设计的执着追求，成就了德立在高端淋浴房行业的江湖地位。 而今，承载着中国淋浴房品牌的梦想与荣光，德立闪耀第26届中国国际厨卫展，以“中国品牌 德立质造”为主题，展示了SA7淋浴房、Q3全景门系列产品的核心技术，诠释中国淋浴房的“质向”和实力。5月26日，德立淋浴房营销总裁林香宇在展会现场接受媒体专访，他穿一身笔挺的深蓝色西装，言语间带着思想的锋芒，这次，他要讲述新消费语境下的德立故事和品牌主张。 品牌重塑 德立绽放上海展上海厨卫展被誉为卫浴行业的“风向标”，由于疫情原因上海厨卫展在2020年“停摆”一年后，2021年展会更是人气爆棚、百家争鸣，而德立高端大气的浅灰色系表现出众。而今，德立再次回归，以铿锵步伐，坚持征战高端市场。林香宇认为，中国是全球最具成长性的市场，只要做得足够出众，必然会找到属于自己的品牌舞台。无论是德立的匠心基因、还是高端代理商群体，都更适合成为高端品牌。随着国潮复兴，中国品牌正在形成一股强大的势能，德立正一步一个脚印地走向“品牌自立”，扬中国品牌之风，助力中国卫浴品牌走向高端。 非标典范 与全球优质资源强强联合欲与国际一线品牌一较高下，高品质、高颜值的产品是关键所在，而德立始终将产品领先作为品牌战略的第一条，自成立以来，从未停止探索的脚步，以匠心工艺和创新设计赢得行业尊重，因而有了业界的美誉——“非标典范”。本届上海展上，德立展示了全新主推淋浴房——SA7系列，展现了德立的设计美学和创新工艺。 德立特色的SA7淋浴房新品，搭载了多项核心技术，独特的转轴合页设计、窄边安全侧材设计、独创的反刺胶条、 15°斜坡底轨结构，暗藏式磁条设计等，让淋浴房独特出众，具有未来感与前瞻性。SA7淋浴房充分体现了德立对未来的思考——越是高端的产品，越需要历久弥新的元素和功能，站在时间的长廊中，使用10年后依然动人如初，不会过时，这就要求产品设计有远见性、品质有保障性，正因以与装修同寿命的标准来规划产品，让德立淋浴房葆有更长的生命周期。对于品质，德立从不妥协。展会现场，林香宇分享了德立产品领先之道，做领先的产品，制定标准非常重要。德立不仅在淋浴房结构研究方面领先行业，在研发、设计、生产、品控、服务等维度都制定了远高于国家标准的企业标准，并整合全球优势资源，以中国制造、全球设计、世界供应链强强联合。以产品设计为例，德立与蜚声国际的德国凤凰设计工作室达成深度合作，款款作品皆是经典之作。“我们要把全世界最好的元素进行融合，注入到中国品牌中别墅的装修公司，做市场的共性，客户的共性，以形成持续的品牌拉力。”德立在践行，让产品的生命力得到更大的延展。 突破服务“天花板”凡大成者，必大拙而成巧。德立是做品牌，要体现差异化竞争，核心在于专业性的打造。由于淋浴房的特性散装产品，要求非标定制，这对产品和服务都提出了更高的要求，如果没有技术娴熟、技能过硬的安装师傅进行安装，最终的效果将大打折扣，德立深谙此道，将技术和服务能力视为重中之重。诚如林香宇所言：“企业的天花板在于一线员工，一线员工的专业素养决定了消费者的品牌认知。”为此，德立坚持对一线员工的系统培训，贯通从售前到售后全过程，每年来自全国各地的销售人员都要到德立总部进行系统化培训，更有工程师集中培训，并到全国各地进行落地实操辅导。通过不断地标准化培训、案例分析、标杆学习，让全国各地的服务形成标准化、专业化。付出在哪里，收获也在哪里，德立连续四年获评“家居服务榜样”奖，便是行业对德立重视服务的嘉奖。更有二手家具市场代理商反馈，很多人第一套淋浴房用德 造型是人们把握空间形态和结构关系的最基本的要素，人对于三维空间中事物的感觉和体悟首先来自于形式的尺度、体量、比例关系等，这些则是依靠最基本的造型元素：点、线、面、体和空间的对比与组合形成的，现代中式家具也不例外，其形体构成和空间形态可以分解为具有一定组织关系的点、线、面、体的元素，这在计算机辅助设计（CAD）或虚拟展示中可以清晰地显示出来，这些造型元素是概念性的、抽象的或者几何意义的，我们称之为概念元素，而在实际设计分析中，还包括现实要素，即现实形态的造型元素，是具有具体的形态特征的、具象的而且是存在现实差异性的实体元素。在现代中式家具的设计过程中，应透过概念元素把握和理解形体的构成关系，而利用现实元素的有机组合与变化来塑造和谐的家具形态。立，10年会后第二套房子的淋浴房还是选择德立，正是被品质和服务精神所打动。从“开疆拓土”到“设计云守土为民”| 全面赋能代理商长期以来，厂商关系是卫浴品牌发展绕不开的话题，实现厂商共赢，才能持续增长。在商业逻辑上，品牌方跟代理商之间的共同的商业逻辑是做品牌，只有培育品牌才有持续的竞争力和溢价能力，才能把&ldqu 马斯洛的需求层次理论为我们提供了“人性需求”的基本层级，在此基础上的设计模式通过对需求关联、设计关联、文化关联及产品关联等阶段将人性因素、设计因素、文化因素和技术因素等进行递进式附加，最终实现文化产品的开发创新。在此基础上构建的现代中式家具设计模式重点是区分不同层次的人性需求所对应的设计目标的差异性、设计方式中物质属性和精神属性的比重、具象化的家具设计内容和中国传统家具文化的内涵语意等。通过对现代中式家具人性需求的分析研究，其设计模式可以整理为图5-26。其中人们对于现代中式家具的需求层次主要由功能层面向精神层面演化，与之相对的设计方式也应从物质属性的考虑向精神属性的层面转化，但设计过程应兼顾两者设计要素。就现代中式家具的设计属性来看，面向生理需求的功能设计主要是对家具设计的技术因素进行理性分析和再设计，对成本、工业量产等内容更为重视；随着人性需求层次的递升，现代中式家具设计因素考虑也逐渐向人机工学、情趣化、表现性、人性化和艺术性等内容转化，设计过程中对精神内容和个性需求的考虑增多。在确定设计属性之后，需要对传统家具文化的内涵层次进行界定与归纳，并根据需求层级采用相应的设计手法萃取相应的文化概念，通过移用、抽象、隐喻、象征、再现等方式使文化概念在家具形式上得以体现，最终创造出具有中式家具文化特征的现代家具形式。o;蛋糕”做大。所谓“栽得梧桐树，自有凤来栖，众人皆好乘凉”。因此，德立要把合作伙伴当做“粉丝”来宠，进行两大重新定义：其一是重新定义“全渠道运营”，林香宇表示，德立全渠道是指的是“代理商的全渠道”，厂家的渠道是为代理商赋能的，例如直播主要为代理商引流，聚力共赢。其二是重新定义品牌方的服务模式。德立团队将从“品牌招商”转向“精细化育商”，从“开疆拓土”转为“守土为民”，刀口向内，整顿队伍，进行服务下沉，让销售团队及职能部门“从一线来，到一线去”，全面赋能代理商。林香宇开玩笑道：我们不做“城管”，而是要做“社区居委会”，如果说城管的核心职能是督查，那么居委会的重心则是深入社区，用心服务“居民”，德立的“居民”就是代理商门店的销售人员，通过帮助他们建立服务标准和培训机制，帮助他们总结经验，树立标杆。“什么是淋浴房高端品牌？我们如果能在每一个地方都把德立培养成当地领军品牌，那么德立在全国就是当之无愧的高端品牌。” 做百年品牌 比肩国际一线一直以来，德立董事长潘小东的内心都藏有一个执念，要让德立成为百年品牌、高端品牌。要成为百年品牌，必与国家同呼吸、共命运。只有前瞻性地观察行业新趋势和新动向，才能成为时代的弄潮儿。林香宇认为，未 图5-24 从人性需求到产品的设计过程 Fig.5-24 The design process from human needs to product来十年是中国品牌的黄金时期，国潮风席卷而来，消费市场的回归让新国货品牌迎来了发展“黄金期”，从美妆护肤、消费电子、服装饰品到家装卫浴，赢得越来越多中国消费者的青睐，不少本土品牌从模仿、创新到走向品牌自立，德立也在做这样一件“困难而正确的事”。而要成为高端品牌，要练就一身浑厚的“功力”。武林高手的境界是“以柔克刚、不动声色”，而高端品牌的境界则含而不露，不经意间流露高级感，富有品味和内涵，在细节中不经意地呈现独特价值。 上海厨卫展是德立走向成熟的一次亮剑，廿五载高歌猛进，屹立潮头，哪怕山高水长，一路乘风破浪，德立一路步履不停，坚持差异化优势，整合全球优质资源。怀壮志，咫尺筑天堂，踏山河，携手扶大商；雄关漫道，洗尽征尘，2021年，德立品牌重塑再出发，坚信中国淋浴房品牌可以媲美世界一线品牌，实现品牌自立！正如知名企业家所言，“这世界上哪有什么一招制敌的事儿，不断地把团队往难而正确的事情上推动，每次做出一点事儿。”而德立还在向上攀登，做困难事，立大格局！