——福庆家居“新定制”模式升级发布峰会暨百年福庆新战略启动大会　　拓开新赛道，定制赢未来，6月2日，福庆家居“新定制”模式升级发布峰会暨百年福庆新战略启动大会于江苏隆重召开，来自全国各地的经销商代表们、福庆家居集团领导以及特邀嘉宾们共同出席本次峰会，此次会议主要以新赛道、新发展、新机遇、新未来、新辉煌五个重要部分组成，围绕“新定耐特利尔家具制”的核心点揭开新战略规划，今日且看福庆家居发展新宏图。　　  　　全民定制，认知未来　　会议伊始，福庆集团总经理陈长华先生作为代表为今天大会致词，陈总首先代表集团对参会嘉宾表示了感谢，以及对参会经销商伙伴表示了热烈的欢迎。全民定制，认知未来，陈总认为如今的社会和消费者，都离不开定制的需求，包括如今的衣食住行都有在传达出定制的概念，福庆也迈入了定制的赛道。此外，随着现下二手房交易量趋势渐长，根据这一现象，陈总推测到，在未来，仍 如前文所述，对于人类的需求层次划分有很多种，或是根据经济收入、种族、政治阶级等，而比较有代表性和权威性的层次划分是来自美国人本主义心理学家马斯洛的需求层次理论（Maslow' s hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是人本主义心理学和行为科学的重要理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。马斯洛认为人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。按照层级递进关系，马斯洛将人类基本需求分成五个层次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，依次由较低层次到较高层次排列，人们会首先寻求较低层次需求的满足，进而追求更高层次需求的满足（如图3-3马斯洛需求层次金字塔）。 会保持着高速增长趋势，随着2021年，中国经济已向常态化趋势回归，房地产投资保护有较强韧性，同时“十四五”规划建议中提出促进消费政策，在消费多元化的背景下，消费需求已被进一步激活，以自我为中心的销售模式即将褒端，陈总提到，当下需重新审视自身的核心优势，整合行业资源，重要的就是“服务”终端，占据服务和市场的高点。福庆家居在行业内率先推出“前店后厂”商业模式，进行推动产品及渠道升级，由福庆整合供应链资源、输出品牌经营系统支持、提供原材料，再由经销商自建工厂，不仅满足本地消费需求、提升本地市场应变能力，更是做到一键快装个性化定制服务，效率更快速，生产交付有保障。　　  　　图：福庆集团总经理陈长华先生　　空间界面设计的兴起与饰面板的前景　　本次峰会还特别邀请到上海云图创意设计机构创始人兼设计总监&福庆家居产品美学顾问吴伟老师来到现场，吴伟老师从界面设计的独特视角进行阐述他眼中饰面的前景与未来。他提到，空间内部可分为器物设计和界面设计，而时代变迁引起空间变迁，空间变迁引起设计变迁，设计形态也开始发生了转变，从注重器物到注重界面，从风格化设计(类型化)到极简化设计(界面化)，地、墙、顶作为空间的界面正在成为设计的主要关注点。吴老师在演讲过程中提出，界面设计的兴起为饰面行业提供了巨大的商机，当前和未来的空间设计，正在从类型学思维向空间界面化的思维转变。饰面板的前景，将是材料的物性、工艺的科技性和设计的文化性的统一。　 （4）材料的综合应用。家具材料的恰当运用，不仅能强化家具的艺术效果，而且也是体现家具品质的重要标志，但家具并不是一个纯粹的独立形态，而是由不同的部件和结构组合而成的整体，其各部分有着相应的功能性和审美需求，因此各部分的材料也不应局限在同一种材料上。现代家具设计强调自然材料与人工材料的有机结合，例如金属、玻璃等人工的精细材料，与粗木、藤条、竹条等自然的粗重材料的相互搭配，玻璃等金属通过机器加工体现出人工材料的精确、规整，竹、木、藤等自然材料则表现出人的手工痕迹，传递出一种人性化的东西，所以说自然材料与人工材料相结合的家具设计，反映出巧妙地借用对比和材料的搭配，使粗犷与细腻、精确与粗放，能够在特定的环境中体现出一种质感的对比，通过不同材料的视觉反差，让观赏者品味到不同材料的工艺细节，以及呈现出家具设计的材质之美。现代中式家具同样需要结合实际需求和表现的形式，综合性地利用材料，在“对立统一”的基础上获得和谐的材质表现（如图5-45分别为广东列奇、嘉豪何室和联邦家私家具中的材料应用）。　  　　图：上海云图创意设计机构创始人兼设计总监&福庆家居产品美学顾问吴伟老师　　新定制·新模式　　时代在变，商业模式也在变化，何为定制?什么才是福庆定制家?福庆定制家事业部总监李元兴先生为我们详细解答，李总认为，当下是一个注重体验经济的时代，强调消费者的满足感，消费者的需求越来越多样性，变化速度也越来越快，在这一现象下，定制化也显得颇为重要。李总特别强调，定制家并不是测量、设计、安装就是定制家，福庆定制家是行业非常先进的商业模式，通过前店后厂的形式，同时解决板材和定制两大行业痛点，对消费者、合作者、全行业三方皆收益的整体解决方案。集结了以上品牌、空间、营销、快捷、品质x交付、价格以及服务等要素，才能做到根据客户户型柔性定制，不仅于此，在下半年福庆将会完成6大全新系列上新和全年20款新花色上新，同时加大销售精英特训频次，进行定制家品牌体系升级和终端门店及售后服务的建设等举措，助力品牌增长。而福庆的多项举措重磅推出目的只有一个：为能让消费者的生活更好。　　  　　图：福庆定制家事业部总监李元兴先生　　新定制·大研发　　什么是定制?定制不是卖材料，而是设计和服务，福庆定制家研发部总监钟考威先生就《新定制·大研发战略工作报告》这一主题进行深刻探讨，定制产品经过了橱柜、衣柜阶段，迈入全屋定制的行业，再从大家居跨越到整装时代的发展过程，现在延伸出了“新定制”。新定制对于我们而言已不是一个新概念，它的“新”源于认知的全 面，钟总提到，我们是材料供应商，也是产品的服务商，服务的理念应该伴随产品输出的那一刻开始。服务的宗旨是让客户获得产品体验的满足感，作为福庆经销商可能我们直接面对的不是终端用户，所以我们不用事事提供亲历亲为的服务行为，但输出产品的服务理念非常重要，这也是制约我们长远性发展的因素。无论是大家居还是后来的“高定”，都反映出了消费者在产品需求方面的升级，会中，钟总正式发布了产品研发战略：将延续现代风格的开发，增添莫兰迪色系的撞色搭配、标准8大空间开发以及上样标准、深化功能五金开发、建立工艺标准体系并制定标准规范、20款花色，6大标准套系打造以及SI系统升级，2021年研发中心根据公司发展战略已启动产品开发工作，终究有何不同，我们期待来日全新的福庆家居。　　  　　图：福庆定制家研发部总监钟考威先生　　新定制·品牌战略　　福庆集团品牌总监戴云先生以《新定制·品牌战略工作报告》为主题发表演讲，主要将年度品牌筹备、年度品牌主题、年度品牌规划和年度执行策略展开分析。首先，戴总根据一组数据得出，增量与存量并存的局面结构性市场机会明显新建商品房虽然增速放维，但供应量仍然处于增长通道，存量房、二手房成为一线及重点二线城市房产交易主体。针对存量房市场，家居企业在产品和服务模式创新上大有可为，国内一三线主要城市中老旧住房比例普遍超过4成。按照住建部标准，全国需改造的老旧小区达到17万个，涉及建筑面积40亿平米。如今，家居建材产业链和消费市场正发生了结构性的变化，从单一渠道走向了多元化渠道，先下传统零售转为数字化营销新零售。家居行业&ldqu易家装饰o;整装”“大家居”概念的流行，也让家居建材零售市场受到影响，更多消费者倾向于“拎包入住”的家居家装体验，对家居建材企业来说，积极与下游产业链环节对接合作，提供更加主动更为完整的产品服务，才能适应市场变化。戴总特别透露了本次年度新品——木本豆系列，宗旨在于将本年度品牌核心”净呼吸、净安心，净生活“贯穿全程并将福庆品牌进行拉升，同时将木本豆系列打造成福庆独有的产品概念，对市场打深打透，达到产品与品牌互相助力的双赢效果。　　  　　图：福庆集团品牌总监戴云先生　　【战略签约仪式】　　福庆家居不仅仅在新零售市场获得了很好的口碑，在工程渠道方面更是先后与金科地产、中南建设、中国建筑、金螳螂、金鹰集团、澳海地产等连续达成战略合作，配合近百家房地产企业伙伴交付精装项目产品，以产品与服务助力精装地产行业繁荣发展，实现全渠道发展。　　  　　福庆家居与金螳螂进行战略签约　　  　　福庆家居与喜临门进行战略签约　　【新定制战略高峰论坛】　　全民定制化时代进入新赛道，面临的消费者群体更是风格迥异，面对这样一个审美高度不统一的新生消费群体，“年轻化”成为整个家居行业的主命题。2021年，福庆家居重新审视整个家居建材市场的主要消费人群，向消费者传递福庆定制家的价值理念，打造体验感至上，用年轻化、个性化的品牌呈现形式给予消费者，做到根据客户个性定制。　　  　　建材网记者特别采访了福庆家居四位核心部门领导，针对新定制模式的核心、以及新战略部署等问题进行解读。　　  　　福庆家居总经理陈伟亮接受采访　　福庆集团品牌总监戴总：福庆的产品是做到了环保绿色健康，0甲醛添加，我们所采用的都是大豆植物蛋白胶，可以说从源头杜绝了一些对健康的危害。福庆可以让你健康地呼吸，福庆定制家能让你的生活空间更美好，福庆会走向打造全国人均和谐的绿色生活的生活方式和价值传递。接下来福庆的品牌塑造会仅仅围绕价值创新去做增量突围的品牌战略方向。福庆通过这些理念，塑造出我们是一个有社会责任的企业，我们的产品是具有环保特性，能够带来高颜值、高品位，改善生活方式、有价值的产品，我们要传递，就是品牌价值。　　  　　福庆集团品牌总监戴云接受采访　　福庆健康饰材事业部总监于总：我们健康饰材事业部崇尚的是从板到柜，一步到位，在稳中有序的持续健全，支持和帮扶有基础、有条件的经销代理商进行模式升级，并形成区域市场榜样。　　  　　福庆健康饰材事业部总监于会接受采访　　福庆定制家事业部总监李元兴：，定制家的事业部是作为新定制战略模式的执行的主体，那其实在这样一种模式，在落地和推进的过程当中，如何使我们的渠道可以健康 与其他家具风格不同，现代中式家具是兼具现代感和中式特征的一类家具，含有工业产品和文化产品双层概念。作为工业产品的家具设计，需要对功能、造型、结构、材料及色彩等要素进行分析与创新；作为文化产品，需要针对家具本身所蕴含的文化因素，加以重新审视与省思，以中国传统文化作为基础，寻找适当的文化题材来赋予家具文化以表征，透过家具的形态、结构、色彩和材质等方面加以形塑，以满足消费者精神层面的需求。此外，国内家具企业对现代中式家具的开发模式多是基于“设计、市场与制造”的三角形架构，重在市场效益与制造技术层面，而现今的产品设计模式已转变为架构在文化背景上的“使用者、设计师、制造商三位一体概念”，其差别在于后者多了对“人性需求”的考量，因此，“工业产品与文化产品的转换关键是文化因素，而将技术领域转化为人文领域的重点是人性因素。” 这也是现代中式家具设计模式构建的关键所在。和快速的，可持续性的精华，首先是我们的盈利模式，它的必须是正循环的，它能够带来更好的结果，让我们不断去扩大这个叫健康。第二，在信息数字时代谁更快，谁就能直接接触消费者，快速占领市场。　　  　　福庆定制家事业部总监李元兴接受采访阳台折叠门　　【经销商分享】　　14年加入福庆，销量从开始的60万发展到目前单店2000万体量，店面形象跟随着福庆脚步从板材到定制家。来自山东潍坊李文祥先生上台给我们分享《福庆盈利模式的转变》，从无品牌形象店，无服务理念的阶段，经过经营模式和店面形象升级，李总为大家分享自己的经历。14年以前做通货，现在全系列产品都是福庆，无一张通货板材，400平方定制家门店 2000平方仓库 1500平方后厂，实现直营定制一体化。　　  　　图：山东潍坊李总　　来自徐州市睢宁的经销商杨坤为我们分享他的经验——《福庆变革之路》，杨总在2014年加入福庆，从传统板材销售的60万到现在成立团队，建设福庆定制家年销售额达1500万。在杨总的人生字典里，没有享乐，只有工作，没有困难，只有勇往直前的精 神，他习惯在逆境中成长，在当地板材领域不断学习，带领当地市场发展转型，将福庆家居打造成当地榜样店面。初始阶段，以传统卖板材，无附加值产品，服务意识薄弱的经营模式，通过在人员管理、店面规模等方面迅速做出改变升级，14年板材销量为300万，自17年建设生活馆销量为800万。　　  　　图：徐州市睢宁杨总　　【荣誉时刻·颁奖典礼】　　(以下为部分获奖者合影)　　  　　  　　  　　  　　打造健康环保有品位有文化的生活方式，让千万家庭享受更加幸福安心的生活是福庆家居一直致力的方向，也正是因为福庆多年来的奋进精 神与自主创新能力，确保了福庆家居始终拥有不竭的动力与强劲实力，这些因素更使福庆家居能够始终位于行业前列，在此祝贺福庆家居“新定制”模式升级发布峰会暨百年福庆新战略启动大会得圆满落幕，相信福庆家居的百年品牌梦也能成功铸就!