经销商作为品牌直接面对消费者的销售终端，其重要性不言而喻。在软装市场竞争几近白热化的今天，终端是否陷入了经营困局?经销商是否面临战术不清晰、团队僵化、业绩增长乏力......一系列难题?经销商该如何带领团队涅槃重生、扶摇直上?而品牌又将如何助力经销商成长为一名优秀掌舵人?面对销售终端可能存在的诸多问题以及经销商面临的困境，窗帘十大品牌如鱼得水给出了自己的解决方案。　　2021年5月8日-9日，五一小长假刚过，如鱼得水窗帘便为实现经销商目标、助推团队变革、实现业绩增长展开了行动，如鱼得水总部商学院与时俱进、应需而变，开设了《经销商赋能训练营》并完美落幕。通过两天一夜的高密度学习，参与其中的41位经销商得到了飞速成长。　　  　　回顾此次训练营，内容主要分为4大版块：　　1、带家具出租的房间大师授课——董事长陈道贤先生亲自授课。为什么经销商总是忙和乱，总是很累却得不到满意的收益?因为不知道路在何方!前方的路该怎么走?店面下一步该怎么规划和设计?如鱼得水董事长道贤亲自授课，告诉大家未来路在何方。他表示，“懂战略、会战术，将资源集中在主航道上，把可持续、可积累的大事项一件件地完成，才是一个成功的老板。”不仅给方法，也给实践思路。陈道贤先生作为荣获过“大雁奖”中国家居领袖人物的优秀企业家，身上具备了勇于探索、敢于担当的先锋气质，对中国窗帘行业有着深刻认知和独到见解，此次通过训练营向经销商们输出了宝贵经验，也为他们指明了接下来的行动思路和发展方向。　　  　　2、满满干货——深 从家具形式上分析，良好的比例和尺度是产生美的形式的重要因素，这不仅是满足功能性需求，而且要从视觉效果和审美习惯的角度去衡量构成形式的比例和尺度，如德国心理学家费希纳（Gustav Fechner）和拉罗（Lalo）分别经过试验研究了人们对各种矩形的偏好程度，发现比例接近黄金分割1∶1.618的图形最受人们喜爱 （如表5-5），这便说明人们心理上会偏好某种规律性的比例，从而在家具设计中应当依据这种偏好进行比例和尺度的调节，如从支撑强度的需求分析，木质桌面的厚度并不需要太厚（约在1～3 cm），但从整体来看则感觉太薄，需要采用木条封边以伪装厚度，获得美的视觉效果，传统家具中的牙板和牙条也起到同样的作用。总体来看，影响家具形式的比例和尺度包括整体与局部、局部与局部之间的数量关系，包括长宽、高及体量、上下、左右、主体和构件、整体和局部之间的大小、高低、长短等相对尺寸关系等。对于尺度的设置主要是基于人体尺度的需要来选取对应的尺寸，同时应结合家具设计理念和表现目标设定相应的家具尺度体系，如符合功能需求的自然尺度、体现社会价值的雄伟尺度或追求人际关系的亲密尺度等。对于比例的应用，往往依据几何的、数学的或模数的比例法则，也就是使构成家具形式的点、线、面和体之间的关系通过数字和比例关系来表示，以数理逻辑表现家具的形式美。这就需要研究形式上常见的某些抽象几何形状之所以易于引起人们美感的原因，另一方面还要就形式的各部分之间，探求能促进整体良好比例的各种几何关系。通常实现形式和谐感的方式是在家具形体中重复应用某种相似性的比率，如黄金分割比、平方根比率或1∶1,1∶2等，如图5-53为嘉豪何室的“孔雀蓝”架格，其格子主要采用了1∶2的比例关系，并通过纵、横倒置而组合成富于变化的整体，既多组并排，也恰好可以纵横交错，避免相同形状的连续重复。经过几何学与数学等领域的研究，能够形成良好视觉效果的比例关系主要包括：基于几何关系的黄金分割比、平方根比率及1∶1，1∶2等；基于数学关系的等差数列、等比数列、调和数列和斐波那契数列等；基于柯布西耶模数理论的模数关系等。但值得注意的是，数量化的比例关系所表现出的和谐性并不是绝对性的，应根据实际的情况进行适当调整功能、材料以及民族的文化传统等都会对比例关系产生的视觉效果存在影响，如果脱离了这些因素而追求一种绝对的、抽象的美的比例，则会导致家具形式过于刻意而缺少自然感。度贴合经销商需求，答疑解惑。身处21世纪的传统行业，思想已经不能一直再传统下去了，疫情的突发可以说击垮了很多软装经销商固有的经营理念，他们逐渐意识到，行业转型和营销理念转变已经是势在必行，但是面对胶着的市场竞争，经销商们该如何跟上时代?如鱼得水窗帘表示，成为良木，百鸟才会来栖息;成为大海，百川才会来聚集。若你不去亲手搭建那一砖一瓦，来日必定不会方长。只有快速行动起来，家用投影仪什么牌子好跟着总部的步伐走，未来才能行稳致远。面对经销商们的经营需求，如鱼得水营销总监告诉大家如何在软装行业搭建砖瓦，成为《大商》。　　  　　3、市场导向——加强市场调研，产品在唐廊精不在多。随着时代和行业的共同变革，软装企业需要以市场需求为中心展开活动。如鱼得水坚持以市场为导向，加强市场调研，规划如鱼得水溢彩未来发展方向，减肥增肌，产品定期迭代优化。如鱼得水窗帘认为，产品数不在多，而在精，要确保推出去的每款都是畅销产品。在此次训练营中，如鱼得水溢彩研发总监为经销商详细讲解了如何做好产品，引领软装市场。　　  　　4、共同成长——41位经销商互相借鉴、共同成长。选择和走进如鱼得水窗帘，大家就如同家人一般，携手前行共同进步。本次课程围绕《成品窗帘运营体系》板块展开，穿插产品基础知识，通过阳明心学-明心静心课程提升经销商团队的管理能力，明确店面运营落地执行方法，让经销商在区域市场内更好地精耕细作。在此次赋能训练营上，讲师们深度贴合经销商需求进行授课讲解、答疑解惑，从专业角度回答店面运营面临的问题及破局思路，为终端门店运营提供新思路、新方法。经销商们在认真学习的过程中，针对别人遇到的问题提出自己的 （3）家具系列的变化与统一见解，大家共同学习借鉴。　　  　　窗帘十大品牌如鱼得水，可以说是中国窗帘行业的开拓者之一，几乎见证了家居行业变革和人居需求升级的历程。在终端培训方面，如鱼得水窗帘也是一直紧 3.1.3 色的和谐性跟时代步伐，不断推出、完善适合国内窗帘行业经销商的培训方法，最终建立了“商学院”这一成熟的培训体系，实现了内容讲解小白化、操作运营系统化、培训成果可视化的培训目标，让所有经销商都能零基础入门，并获得丰富成熟的实战经验。但凡如鱼得水经销门店，均可享受到品牌总部商学院提供的3+7封闭式基础培训班、移动商学院、钉钉酷学堂、新经销商班等丰富的线上线下培训服务。无论家装风格分类、色彩搭配方案，还是实操3D设计软件、实体门店运营，每一类目培训都从0开始，层层递进。　　“身处一个行业，那我们的水准便是行业的水准;生在这一时代，那我们的面貌就是时代的面貌。坚守、改变，都是我们的事。前方无限可能，你我仍需努力。”这是如鱼得水的心声，也是如鱼得水坚持的方向。作为中国窗帘行业开拓者，窗帘十大品牌如鱼得水始终以高标准、高水准为消费者创造美好家居生活，在总部商学院的带领下，相信有更多经销商投入窗帘行业，重塑软装面貌，共赢辉煌人生。